Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 47 лет, родилась 27 мая 1977
Не ищет работу
Барнаул, не готова к переезду, готова к редким командировкам
Указан примерный район поиска работы
Региональный менеджер
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: гибкий график
Опыт работы 26 лет 8 месяцев
Сентябрь 2020 — по настоящее время
4 года 8 месяцев
Барнаул
Услуги для населения... Показать еще
менеджер по продажам
Основные обязанности:
Переговоры и выстраивание долгосрочных отношений с администрацией школ, детских садов и родительскими комитетами.
Заключение договоров, согласование условий сотрудничества.
Организация и контроль съемочного процесса: назначение дат, согласование локаций, подготовка технических заданий для фотографов.
Оперативное решение вопросов с представителями учебных заведений и родителями на всех этапах работы.
Полное сопровождение заказа — от первого звонка до передачи готовых фотоальбомов.
Контроль качества фото- и полиграфической продукции, учет индивидуальных пожеланий заказчиков.
Обеспечение высокого уровня сервиса и персонализированный подход к каждому классу и группе.
Июнь 2018 — Август 2020
2 года 3 месяца
ООО ТПК АгроПортал
Барнаул, tpk-agroportal.ru
Сельское хозяйство... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Основные функции:
Планирование работы отдела (цели, задачи, мотивация).
Выполнение и перевыполнение планов продаж. Мониторинг и анализ рынка. Оптимизация бизнес процессов всех структурных подразделений: продажи, закуп, производство, логистика.
Личные продажи и участие в переговорах с крупными клиентами (сельскохозяйственные предприятия/переработчики, крупные региональные торговые организации, птицефабрики и т.д).
Планирование и контроль выполнения: плана продаж, плана производства и закупок сырья.
Формирование команды продаж под расширение производства / новые направления деятельности компании.
Внедрена в работу СRM система (нет потерянных клиентов), книга по продукту (описание продукта, целевая аудитория и т.д), книга менеджера (скрипты, регламенты). Сформирована ОКБ в 850 клиентов из них 150 АКБ. Идет формирование отдела продаж, закупок - набор, обучение, мотивация. На сегодняшний день спрос на продукцию превышает, производственные мощности предприятия в 2 раза.
Сентябрь 2017 — Март 2018
7 месяцев
ООО Формэ
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Коммерческий директор
На основании поставленных задач от руководства компании, создала новый корпоративный отдел по работе с В2В сектором (подбор, обучение, мотивация). Разработала стратегию и план развития предприятия на основании анализа рынка, конкурентов и маркетинга. Прошла дополнительное обучение в течении 5-х месяцев по построению технологии продаж, обучила сотрудников.Управляла продажами (контроль выполнения планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, разработка KPI, учет и автоматизация работы). Вела управленческий учет по финансово-экономическим показателям. Разработаны и внедрены в работу: книга по продукту, корпоративная книга, книга менеджера, скрипты, регламенты, воронка продаж, СRM. Данные инструменты позволяют обучить и ввести нового сотрудника в рабочий процесс за 10 дней, вместо 30 дней. Совместно с подрядчиками провела работу по созданию нового сайта с интеграцией соц.сетей.
Февраль 2016 — Сентябрь 2017
1 год 8 месяцев
ООО АПК Алейский элеватор, ООО Панкрушихинское ХПП
Барнаул
Сельское хозяйство... Показать еще
Руководитель коммерческого отдела
Планирование объема закупа зерновых для отдела закупа из планируемого объема продаж готовой продукции, постановка задач для производства исходя из производительной мощности по графику отгрузок готовой продукции и поступлению сырья. Работа с первыми лицами компаний по поставкам сырья (соя, подсолнечник и т.д) и продажам готовой продукции (соя полножирная, калибровка, масло, жмых). Территория от Владивостока до Краснодара. Ведение договорной работы.
Профессиональные достижения: сформирована команда коммерческого отдела, которая позволяет работать на наиболее выгодных условиях для компании, за счет планирования, постановки правильных задач и контроля за выполнением. За период работы объемы закупа и продаж увеличены в 2 раза.
Февраль 2013 — Февраль 2016
3 года 1 месяц
ООО Стэди Логистик Групп
Алтайский край
Продукты питания... Показать еще
Директор филиала
Планирование, постановка задач, контроль выполнения поставленных задач, управленческий анализ деятельности обособленного подразделения. В подчинении отдел продаж, отдел закупок и логистики, операционный отдел.
Ведение личных переговоров с первыми лицами ключевых контрагентов.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Профессиональные достижения: За счет эффективных переговоров были достигнуты положительные результаты по вводу товара в торговые сети (Мария-ра, Аникс, Магнит), проведена ротация и повышение цен, что позволило увеличить рентабельность филиала на 30%. А также за счет сформированной эффективной команды отдела продаж, увеличила продажи на 50%.
Ноябрь 2011 — Февраль 2012
4 месяца
Стэди Логистик Групп, ООО
Руководитель отдела продаж
Руководство отделом продаж на закрепленной территории (Барнаул, Алтайский край), поддержание и развитие клиентской базы. Предоставление отчетности по стандартам компании, контроль состояния дебиторской задолженности. Контроль, организация и участие в трейд маркетинговых мероприятиях компании. Контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров (проведение обучения, утверждение маршрутов, анализ отчетов). Профессиональнее достижения: Сформировала коллектив, лояльный по отношению к компании, урегулировала конфликтные ситуации с клиентами компании. Ввела новое направление – HoReCa в Алтайском филиале, это способствовало увеличению оборота по филиалу на 30%, сократила просроченную дебиторскую задолженность с 30% до 10%, а как следствие выполнение и перевыполнение плановых показателей по объему продаж, дистрибуции, активной клиентской базе.
Июнь 2010 — Сентябрь 2011
1 год 4 месяца
ООО Олива (оптово-розничная торговля)
Директор
Создание компании с нуля, т.е. набрала персонал, сформировала отдел закупок, отдел продаж, отдел логистики. Создание клиентской базы с нуля по Алтайскому краю и г. Барнаулу. Постановка задач, контроль исполнения заданий, решения административных и хозяйственных вопросов, разработка новых направлений работы.
Профессиональные достижения: вывела компанию на уровень рентабельности за 4-е месяца.
Январь 2006 — Июнь 2010
4 года 6 месяцев
ООО Ростислава-плюс (оптово-розничная торговля)
Коммерческий директор
Планирование деятельности компании (год, квартал, месяц, неделя), контроль деятельности отдела закупок, отдела продаж, отдела логистики, распределение финансовых потоков компании, составление мотивационных программ для персонала, личные переговоры с VIP клиентами и поставщиками на уровне руководства компании. Планирование и контроль финансовой и хозяйственной деятельности в розничном магазине.
Профессиональные достижения: увеличила оборот компании с момента прихода на должность коммерческого директора 300 %, прибыль компании на 200%, за счет: сформированных с нуля отдела продаж и отдела логистики; оптимизации бизнес – процессов компании, пересмотра ассортиментной матрицы (добившись её 90%-ой эффективности) разработки и внедрения системы мотивации персонала.
Июль 1997 — Декабрь 2005
8 лет 6 месяцев
ООО Ростислава (оптово - розничная торговля)
Оператор, Менеджер отдела закупок, Руководитель отдела закупок
Обеспечение наличия товара по товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте, ведение переговоров с поставщиками в части определения цен, условий поставок и других контрактных обязательств, анализ финансовых показателей по движению товарных запасов.
Профессиональные достижения: разработка системы заказов, оптимальной для компании (с учетом предварительной заявки и учетом недопоставок), что позволило оптимизировать складские остатки компании (постоянное присутствие ликвидных товаров и вывод «зависших» товаров) и как следствие увеличение оборота и прибыли компании на 80%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Ключевые навыки
Опыт ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с администрациями образовательных учреждений и родительскими комитетами.
Организация полного цикла работы по фотоуслугам для выпускных альбомов — от первого контакта и заключения договора до выдачи готовой продукции.
Навыки планирования и координации фотосъемок с учетом особенностей учебных заведений и расписаний.
Опыт составления технических заданий для фотографов, контроль качества исполнения на всех этапах.
Урегулирование спорных и организационных вопросов с представителями школ и родителей, поиск взаимовыгодных решений.
Умение работать в условиях сезонных нагрузок, соблюдая сроки и высокое качество сервиса.
Навыки аналитики и отчетности по выполненным заказам, ведение внутреннего документооборота.
Работа в CRM-системах (Битрикс24, AmoCRM), уверенное владение Microsoft Office.
Творческий подход к созданию уникальных выпускных альбомов с учетом индивидуальных пожеланий каждой школы или класса.
Личные качества
Высокий уровень самоорганизации, ответственность за результат.
Умение находить подход к разным категориям клиентов — от директоров школ до родителей.
Коммуникабельность, гибкость, стрессоустойчивость.
Умение находить нестандартные решения в сложных ситуациях.
Любовь к своему делу и искренний интерес к созданию памятных фотоисторий для детей и родителей.
Хобби и увлечения
Фотография, рисование, чтение, самообразование, театр, путешествия.
Высшее образование
1999
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
финансы и кредит/экономист, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Курсы профессионального образования по направлению "Внешнеэкономическая деятельность"
АНО "Центр бизнес-образования Мегаполис ", Менеджер по специализации "Внешнеэкономическая деятельность" Диплом
2018
Бизнес - тренинг " Технологии управления и продаж в В2В"
К2 - аналитик
2017
Третья международная конференция МИРОВАЯ СОЯ - КОРМА
ООО СФЕРА, сертификат
2017
Бизнес - тренинг: Как достичь невозможных результатов: ключевые факторы мотивации
Зарплата.ру, сертификат
2008
Авторская школа менеджмента « Лидер»
Минекес Л.Р. г.Новосибирск, сертификат
2008
Бизнес – тренинг: «Супервайзер: SUPER продажник, SUPER наставник, SUPER руководитель» г.Барнаул
Чирков С.В. г.Омск, сертификат
2007
Бизнес – тренинг: Эффективный коммерческий директор.
GBS г. Санкт-Петербург, сертификат
2003
Факультет переподготовки кадров по программе « Менеджмент и маркетинг в современном бизнесе»
Алтайский государственный университет, диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения