Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, территория: Алтайский край, канал продаж: традиционная и современная розница. Обязанности: 1. Управление командами эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. 2. Поиск, подбор и обучение персонала 3. Аудиты территории и постановка задач на развитие. 4. Контроль соблюдения контрактных условий в сетях, ассортиментных матриц и планограмм. 5. Переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: 1. Разработал и согласовал новую смешанную систему мотивации KPI ТП+МЧ, для оптимизации работы сотрудников. 2. Набрал и обучил полевую команду. 3. Увеличил представленность ДМП на территории, в результате продажи в LKA выросли на 15% к предшествующему году 4. Путём обучения и контроля работы команды МЧ обеспечил выполнение целей компании в сетях NKA и LKA выше запланированных показателей: Лидерство на полках - 110%, Доля полки - 105% 5. Проработал клиентскую базу и оптимизировал маршруты полевой команды. В результате увеличилось покрытие территории и повысилась эффективность каждого сотрудника.

Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров. Обязанности и достижения: 1. Поиск, подбор и обучение персонала: проведение собеседований, обучение сотрудников: аудиторное и в ходе совместных полевых визитов. 2. Аудиты территории и постановка задач торговым и мерчендайзерам по точкам, сетям, контроль выполнения. 3. Маршрутизация территории - оптимизировал маршруты торговых представителей. 4. Переговоры с ключевыми клиентами: увеличение заказов, расширение представленности в торговых точках, установка ДМП: паллеты, стойки, торцы; решение спорных ситуаций. 5. Контроль остатков на складе и заказ товара в соответствии с прогнозом продаж. 6. Отслеживание своевременной "отработки" заказов отделом доставки. 7. Своевременное предоставление отчетности. Достижения: выполнение KPI 100-110% ежемесячно.

Управление командой мерчендайзеров, канал Modern Retail, 7-11 человек в подчинении. Обязанности и достижения: 1. Поиск и подбор персонала, проведение собеседований, обучение сотрудников: аудиторные тренинги и полевое обучение в ходе совместных визитов. Достижения: провел 4 тренинга по 16 часов по этапам визита, стандартам продаж, мерчендайзингу; более 100 полевых обучений. 2. Выставление целей KPI и контроль их выполнения, полевые аудиты. Достижения: ежемесячное выполнение целей KPI не менее 100% мной и моей командой. 3. Переговоры с ЛПР об увеличении заказов, установке ДМП: паллет, стоек; решение оперативных вопросов и конфликтов в торговых точках, работа с претензиями. Имею опыт работы с федеральными и локальными сетями. 4. Успешное взаимодействие со смежными отделами завода и дистрибьютора: логистикой, сервисной службой и т.д.

Продажа пива, поиск клиентов и заключение договоров, сбор дебиторской задолженности, установка торгового оборудования. Достижения: увеличил активную клиентскую базу, расставил дополнительное холодильное оборудование, подключил клиентов к мотивационным программам, увеличил продажи на территории. Вырос до супервайзера.

Обязанности: Продажа жевательной резинки и снэковой продукции (van-salling), сбор ДЗ, мерчендайзинг, заполнение отчетности в КПК. Достижения: 100% выполнение всех поставленных задач ежемесячно (плана в руб., обязательного ассортимента, продаж фокусного продукта, АКБ и пр.), развитие территории - увеличил АКБ на 30%, на второй месяц с момента трудоустройства - лучший торговый в команде по результатам KPI

Психолог, Диплом

АО «РУСТ Россия»

АО РУСТ Россия

АО «РУСТ Россия»

РУСТ Россия г.Новосибирск

РУСТ Россия г.Новосибирск

Heineken Корпоративный университет

Heineken Корпоративный университет