Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 19:01
Кандидат
Мужчина, 51 год, родился 10 марта 1974
Рассматривает предложения
Барнаул, готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор/Директор по продажам/Директор филиала
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Операционный директор (COO)
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 5 месяцев
Март 2024 — по настоящее время
1 год 4 месяца
ООО
Автомобильный бизнес... Показать еще
Региональный руководитель СФО/ДФО
Планирование продаж Региона, разработка и реализация мер по достижению плановых
показателей: курирование каждой вверенной территории(дистанционно и плановые
командировки);
Управление продажами на вверенной территории: разработка и поиск новых клиентов,
ведение существующей клиентской базы;
Управление отделом продаж: поиск территориальных менеджеров по продажам, разработка
планов по освоению территории и разработка мотивации, бонусов и т.д. для лояльности и
увеличения показателей продаж;
Аналитика, предоставление еженедельной/ежемесячной/ежеквартальной отчетности по
проделанной работе Региона.
Декабрь 2023 — Март 2024
4 месяца
ООО "Алтайхлеб"
Новоалтайск, altayhleb.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель проекта/Исполнительный директор
Организация работы пекарен. Участие в разработке и совершенствовании стандартов работы
и обслуживания.
Отслеживание и улучшение ключевых показателей работы пекарен, влияющих на результат
сети.
Разработка стратегических и тактических планов развития, оптимизация бизнес-процессов,
Управление затратами, оптимизация расходов и рациональное использование статей
бюджета, увеличение прибыли, увеличение маржинальности, снижение издержек;
Управление основными финансовыми показателями деятельности пекарен: товарооборот,
операционная прибыль, себестоимость, затраты на персонал;
Организация и администрирование открытия новых торговых точек, поиска и подбора новых
сотрудников, интервьюирование.
Организация обучения, аттестации, совершенствования навыков продавцов-пекарей.
Участие в создании/дополнении организационной структуры. Должности, функционал,
ключевые показатели.
Работа с поставщиками: поиск новых, согласование условий сотрудничества.
Организация и оптимизация логистики поставок товара..
Сентябрь 2022 — Март 2023
7 месяцев
ООО Вилави
Новосибирск, www.vilavi.com/
Продукты питания... Показать еще
Руководителя отдела по развитию регионов
Руководителя отдела по развитию регионов
Ведение проекта по открытию новых рынков (стран присутствия):
-Анализ потенциала рынка
- Поиск и работа с подрядчиками по регистрации компании
- Поиск и работа с подрядчиками и гос. органами по регистрации продуктов
- Поиск и работа с подрядчиками по таможенному оформлению
- Поиск и работа с подрядчиками по логистике интернет - магазина, хранение, комплектация,
доставка заказов.
- Работа со смежными подразделениями и подрядчиками по локализации на новом рынке.
- Ведение переговоров и выстраивание эффективных отношений с представителями
компании в других странах.
- Составление и контроль бюджета, планирование сроков запуска проекта.
- Планирование и выполнение плана продаж на территории
Январь 2019 — Август 2020
1 год 8 месяцев
ООО "АКМЭ"(сырье для пищевой промышленности)
Барнаул, akme.pro/
Продукты питания... Показать еще
Директор по развитию
Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки.
Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании.
Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках,
презентации продукции и так далее) и продажами.
Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж.
Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация).
Переговоры со сложными ключевыми клиентами.
Июнь 2017 — Октябрь 2017
5 месяцев
ООО "Образ жизни"
Барнаул, lifeway.su/
Продукты питания... Показать еще
Директор по продажам
- формирование коммерческого отдела, включая подбор персонала;
- разработка стратегии развития предприятия (коммерческая политика, ценообразование,
работа в каналах сбыта, регламент по работе с ДЗ);
- развитие и улучшение работы с существующими в клиентской базе оптовыми компаниями и
розничными сетями;
- активный поиск новых каналов сбыта, в том числе ВЭД. Анализ и определение наиболее
важных и выгодных для компании клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров с
клиентами на максимально выгодных для компании условиях;
- планирование производства, участие в улучшение ассортимента и качества выпускаемой
продукции, создание новых конкурентоспособных видов продукции;
- планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие
в
отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий;
- разработка и внедрение бизнес-процессов по взаимодействию между службами предприятия
- планирование и контроль движения товарного и денежного потока, анализ продаж, и в целом
торгово-экономической деятельности предприятия. Отчетность;
- контроль дебиторской задолженности;
Февраль 2017 — Март 2017
2 месяца
ООО ТД «Алтайская сказка»
Барнаул, www.altay-skazka.ru/
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
- разработка стратегии развития торгового дома, планов производства и продаж;
- контроль и взаимодействие между службами предприятия;
- оптимизация товарных запасов - предприятия, анализ и выбор поставщиков- логистика;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- увеличение продаж и зоны покрытия, развитие клиентской базы, в том числе ВЭД;
- работа с розничными сетями: ведение переговоров по оптимизации условий сотрудничества,
заключение новых договорных отношений и др.
- решение кадровых вопросов, формирование команды в рамках своей компетенции;
- контроль плановых показателей, ценообразования и сбытовой политики;
-- планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в
отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий;
- тайм-менеджмент, постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.
Март 2016 — Январь 2017
11 месяцев
ООО "Алтайхлеб"
Новоалтайск, altayhleb.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
- организация, руководство и развитие оптовых продаж на территории России;
- работа с федеральными и локальными сетями России;
- достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж
- участие в формировании стратегических и оперативных решений в области продаж;
- выстраивание конструктивных взаимоотношений с Партнерами, повышение лояльности
Партнеров, мотивация на долговременное сотрудничество;
- принятие участия в разработке бизнес-планов в части обеспечения текущих и
перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества,
ассортимента и номенклатуры;
- контроль дебиторской задолженности;
- анализ информации о состоянии рынка и перспективах развития.
- формирование команды отдела продаж, мотивационные программы для персонала;
- тайм-менеджмент: постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения;
- составление планов/отчетов о результатах работы отдела.
Трудовые достижения при собеседовании.
Апрель 2014 — Февраль 2016
1 год 11 месяцев
ООО АКМЭ сырье для пищевой промышленности
Барнаул, akme.pro/
Продукты питания... Показать еще
Директор по продажам
Разработка, контроль ассортиментной и ценовой политики Компании;
Планирование продаж, исполнение плановых показателей;
Планирование, разработка, реализация мероприятий, направленных на увеличение каналов
сбыта;
Развитие дистрибьюторской сети; отслеживание торговой политики ключевых
дистрибьюторов;
Ведение переговоров с клиентами, расширение связей с деловыми партнерами;
Оптимизация дебиторской задолженности;
Разработка и реализация коммерческих условий соглашений, договоров;
Контроль соблюдения условий заключенных договоров с клиентами;
Взаимодействие с транспортными компаниями;
Вывод и продвижение новых продуктов;
Изучение тенденций развития рынка;
Разработка системы мотивации сотрудников;
Подготовка установленной отчетности, аналитика.
Трудовые достижения при собеседовании
Март 2013 — Апрель 2014
1 год 2 месяца
Консалтинговые услуги
Барнаул
Услуги для бизнеса... Показать еще
Консалтинговые услуги
Компания ООО «АМК+» - оптово-ризничная продажа мяса и субпродуктов.
Структура: Директор, менеджеры, собственная розница.
Компания ООО «Сибирский продукт» (производство) - оптово-ризничная продажа кедрового масла.
Структура: Директор, коммерческий директор, менеджеры.
Были решены следующие задачи:
-Оптимизация организационной структуры отдела, адекватной целям компании и требованиям рынка.
-Внедрение стандартов поведения в отделе продаж и взаимодействия с другими подразделениями компании. Оптимизация внутренних бизнес процессов.
-Внедрение основных организационно-управленческих документов:
• Положение об отделе продаж.
• Должностные инструкции сотрудников отдела продаж.
• Техническая документация по продуктам и услугам.
• Коммерческие условия продаж. Ресурсы и полномочия.
• Документация коммерческого (договоры, бланки заказов и т. д.).
• Политика региональных продаж.
- Формы отчетно-плановых документов:
• План работы сотрудников на отчетный период.
• План продаж отдела в целом и сотрудников по клиентам, ассортименту.
• Отчет менеджера о работе за отчетный период.
• Отчет по продажам за отчетный период.
• Отчет по потенциальным клиентам за отчетный период.
• Бюджет продаж.
• Основные сценарии продаж и сопровождения.
• Клиентские сегменты (профили клиентов) и особенности работы с ними.
-Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) на уровне отдела продаж и менеджеров.
- Оптимизация и развитие работающей системы мотивации.
- Разработке плана маркетинга по направлениям:
• Клиентская политика.
• Продуктовая политика.
• Ценовая политика.
Июнь 2012 — Январь 2013
8 месяцев
ОООТорговый Дом Русьимпорт-Барнаул
Барнаул
Генеральный директор
Определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке Алтайского края и г. Новокузнецк.
- руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации.
- обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов, снижение потерь, контроль бухгалтерского и налогового учетов, своевременной сдачи отчетности в проверяющие органы.
- управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, разработка системы мотивации, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда для сотрудников.
- определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание своевременного заказа товара.
- взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами
Июнь 2011 — Июнь 2012
1 год 1 месяц
ООО «Русагро-Центр»
Барнаул
Территориальный менеджер
- организация и управление системой продаж в Алтайском крае, цель выполнения плана продаж и достижение требуемого уровня дистрибьюции;
- косвенное управление командой подчинённых (команда дистрибьюторов);
- контроль соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам с контрагентами;
- обеспечение достижения заданного уровня дистрибьюции доли рынка на территории Алтайского края; - обеспечение маркетинговой поддержки продаж в Алтайском крае;
- контроль за соблюдением ценовой модели на всех этапах продаж;
- контроль поставки дистрибьютором на склады ответственного хранения.
Июль 2010 — Март 2011
9 месяцев
ООО Ариста филиал компании Новотек г.Новосибирск
Начальник отдела продаж
- управление продажами рынка FMCG (продукты питания, напитки) в должности начальника отдела продаж.
- руководство штатом из 20 человек,
- организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей (по сбыту продукции).
- постановка четких и выполнимых задач перед супервайзерами, торговыми представителями.
- контроль выполнения супервайзерами поставленных задач.
- контроль работы с ключевыми и сетевыми и сложными клиентами.
- контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- участие в переговорах с первыми лицами компаний.
- анализ и контроль дебиторской задолженности.
- разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
- контроль за выполнением планов продаж и развития и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.
Октябрь 2008 — Июль 2010
1 год 10 месяцев
ООО «Февраль сантехника»,
Директор по продажам
- руководство штатом из 20 человек,
- организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей.
- формирование ценообразования компании.
- контроль затрат в рамках бюджета, а так же, по возможности их экономия.
- анализ эффективности работы
- организации работы торговых представителей,
- контроль дебиторской задолженности по компании,
- организация продаж и логистики на территории Алтайского края,
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции,
- разработка и внедрение мероприятий направленных на увеличение прибыльности,
- начисление заработной платы,
- контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции,
- поиск, открытие и ведение собственных розничных торговых точек.
Достижения:
- формирование отдела продаж,
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 7 дней,
- открытие с нуля новой собственной розничной торговой точки.
Ноябрь 2005 — Октябрь 2008
3 года
ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром»,
Директор по продажам
Должностные обязанности и достижения:
Руководство штатом из 50 человек,
- руководство отделом продаж в области реализации продукции на рынке г. Барнаула, Алтайского края и Республике Алтай, направленной на получении прибыли за счёт стабильного функционирования,
- расширения сети клиентов,
- поддержания деловой репутации Корпорации,
- постоянный контроль и управление работой отдела продаж по г. Барнаулу и отдела региональных продаж по всем направлениям их деятельности,
- контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции,
- оценка степени возможного риска,
- контроль за выполнением договорных обязательств по поставкам продукции.
Достижения:
- реструктуризация отдела продаж,
- увеличение рентабельности работы торговых представителей,
- создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка по Алтайскому краю,
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней,
- увеличение качественной дистрибуции по торговым точкам Алтайского края на 50-60%,
- принимал участие в разработке и управлял программой по продвижению продукта собственной торговой марки.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Профессиональные навыки:
Более 15 лет в сфере продаж (B2C, B2B,HoReCa) .
Более 10 лет опыта на позициях руководителя отдела и коммерческого директора, в
подчинении — более 50 человек.
Сильные навыки ведения переговоров, способность строить долгосрочные отношения с
клиентами и поставщиками.
Управление прямыми продажами и продажами через дистрибьюторов. Успешный опыт
работы со всеми федеральными сетевыми клиентами.
Управление цепями поставок от производства до магазина, управление складской и
транспортной логистикой, знания в области ВЭД.
Опыт руководящей работы, контроль выполнения задач и целей организации, опыт
управления коллективом; распределение прав, обязанностей и ответственности среди
персонала; доведение целей до исполнителей, оценка результатов их работы; достижение
поставленной цели, работа на результат; умение работать с людьми, а также с информацией
и документами, этика общения.
Дополнительная информация:
Свободно владею персональным компьютером как пользователь, оргтехникой.
Имею водительские права кат. «В», личный автомобиль, стаж вождения - 16 лет.
Личные качества:
Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию,
настойчивость, коммуникабельность, ответственность, исполнительность, организаторские
способности, разрешение конфликтных ситуаций, целеустремленность, легко обучаем,
стрессоустойчивость, способность к правильной убедительной мотивации, умение
добиваться результата, чувство юмора.
Хобби: спорт, путешествие.
Высшее образование
2009
Алтайский институт финансового управления
Факультет Финансы и кредит Специальность Экономист Форма обучения Очно-заочная
1996
Алтайский государственный технический университет имени И.И. Ползунова
Факультет Пищевых производств Специальность Инженер-технолог Форма обучения ДневнаяОчная
Знание языков
Тесты, экзамены
2002
Томский филиал Академии стандартизации метрологии и сертификации учебной Госстандарта Р Ф
Испытание питьевой и минеральной воды . Сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения