Планирование продаж Региона, разработка и реализация мер по достижению плановых показателей: курирование каждой вверенной территории(дистанционно и плановые командировки); Управление продажами на вверенной территории: разработка и поиск новых клиентов, ведение существующей клиентской базы; Управление отделом продаж: поиск территориальных менеджеров по продажам, разработка планов по освоению территории и разработка мотивации, бонусов и т.д. для лояльности и увеличения показателей продаж; Аналитика, предоставление еженедельной/ежемесячной/ежеквартальной отчетности по проделанной работе Региона.

Организация работы пекарен. Участие в разработке и совершенствовании стандартов работы и обслуживания. Отслеживание и улучшение ключевых показателей работы пекарен, влияющих на результат сети. Разработка стратегических и тактических планов развития, оптимизация бизнес-процессов, Управление затратами, оптимизация расходов и рациональное использование статей бюджета, увеличение прибыли, увеличение маржинальности, снижение издержек; Управление основными финансовыми показателями деятельности пекарен: товарооборот, операционная прибыль, себестоимость, затраты на персонал; Организация и администрирование открытия новых торговых точек, поиска и подбора новых сотрудников, интервьюирование. Организация обучения, аттестации, совершенствования навыков продавцов-пекарей. Участие в создании/дополнении организационной структуры. Должности, функционал, ключевые показатели. Работа с поставщиками: поиск новых, согласование условий сотрудничества. Организация и оптимизация логистики поставок товара..

Руководителя отдела по развитию регионов Ведение проекта по открытию новых рынков (стран присутствия): -Анализ потенциала рынка - Поиск и работа с подрядчиками по регистрации компании - Поиск и работа с подрядчиками и гос. органами по регистрации продуктов - Поиск и работа с подрядчиками по таможенному оформлению - Поиск и работа с подрядчиками по логистике интернет - магазина, хранение, комплектация, доставка заказов. - Работа со смежными подразделениями и подрядчиками по локализации на новом рынке. - Ведение переговоров и выстраивание эффективных отношений с представителями компании в других странах. - Составление и контроль бюджета, планирование сроков запуска проекта. - Планирование и выполнение плана продаж на территории

Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки. Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса. Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании. Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами. Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж. Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация). Переговоры со сложными ключевыми клиентами.

- формирование коммерческого отдела, включая подбор персонала; - разработка стратегии развития предприятия (коммерческая политика, ценообразование, работа в каналах сбыта, регламент по работе с ДЗ); - развитие и улучшение работы с существующими в клиентской базе оптовыми компаниями и розничными сетями; - активный поиск новых каналов сбыта, в том числе ВЭД. Анализ и определение наиболее важных и выгодных для компании клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях; - планирование производства, участие в улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, создание новых конкурентоспособных видов продукции; - планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - разработка и внедрение бизнес-процессов по взаимодействию между службами предприятия - планирование и контроль движения товарного и денежного потока, анализ продаж, и в целом торгово-экономической деятельности предприятия. Отчетность; - контроль дебиторской задолженности;

- разработка стратегии развития торгового дома, планов производства и продаж; - контроль и взаимодействие между службами предприятия; - оптимизация товарных запасов - предприятия, анализ и выбор поставщиков- логистика; - контроль и управление дебиторской задолженностью; - увеличение продаж и зоны покрытия, развитие клиентской базы, в том числе ВЭД; - работа с розничными сетями: ведение переговоров по оптимизации условий сотрудничества, заключение новых договорных отношений и др. - решение кадровых вопросов, формирование команды в рамках своей компетенции; - контроль плановых показателей, ценообразования и сбытовой политики; -- планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - тайм-менеджмент, постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.

- организация, руководство и развитие оптовых продаж на территории России; - работа с федеральными и локальными сетями России; - достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж - участие в формировании стратегических и оперативных решений в области продаж; - выстраивание конструктивных взаимоотношений с Партнерами, повышение лояльности Партнеров, мотивация на долговременное сотрудничество; - принятие участия в разработке бизнес-планов в части обеспечения текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры; - контроль дебиторской задолженности; - анализ информации о состоянии рынка и перспективах развития. - формирование команды отдела продаж, мотивационные программы для персонала; - тайм-менеджмент: постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения; - составление планов/отчетов о результатах работы отдела. Трудовые достижения при собеседовании.

Разработка, контроль ассортиментной и ценовой политики Компании; Планирование продаж, исполнение плановых показателей; Планирование, разработка, реализация мероприятий, направленных на увеличение каналов сбыта; Развитие дистрибьюторской сети; отслеживание торговой политики ключевых дистрибьюторов; Ведение переговоров с клиентами, расширение связей с деловыми партнерами; Оптимизация дебиторской задолженности; Разработка и реализация коммерческих условий соглашений, договоров; Контроль соблюдения условий заключенных договоров с клиентами; Взаимодействие с транспортными компаниями; Вывод и продвижение новых продуктов; Изучение тенденций развития рынка; Разработка системы мотивации сотрудников; Подготовка установленной отчетности, аналитика. Трудовые достижения при собеседовании

Компания ООО «АМК+» - оптово-ризничная продажа мяса и субпродуктов. Структура: Директор, менеджеры, собственная розница. Компания ООО «Сибирский продукт» (производство) - оптово-ризничная продажа кедрового масла. Структура: Директор, коммерческий директор, менеджеры. Были решены следующие задачи: -Оптимизация организационной структуры отдела, адекватной целям компании и требованиям рынка. -Внедрение стандартов поведения в отделе продаж и взаимодействия с другими подразделениями компании. Оптимизация внутренних бизнес процессов. -Внедрение основных организационно-управленческих документов: • Положение об отделе продаж. • Должностные инструкции сотрудников отдела продаж. • Техническая документация по продуктам и услугам. • Коммерческие условия продаж. Ресурсы и полномочия. • Документация коммерческого (договоры, бланки заказов и т. д.). • Политика региональных продаж. - Формы отчетно-плановых документов: • План работы сотрудников на отчетный период. • План продаж отдела в целом и сотрудников по клиентам, ассортименту. • Отчет менеджера о работе за отчетный период. • Отчет по продажам за отчетный период. • Отчет по потенциальным клиентам за отчетный период. • Бюджет продаж. • Основные сценарии продаж и сопровождения. • Клиентские сегменты (профили клиентов) и особенности работы с ними. -Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) на уровне отдела продаж и менеджеров. - Оптимизация и развитие работающей системы мотивации. - Разработке плана маркетинга по направлениям: • Клиентская политика. • Продуктовая политика. • Ценовая политика.

Определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке Алтайского края и г. Новокузнецк. - руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации. - обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов, снижение потерь, контроль бухгалтерского и налогового учетов, своевременной сдачи отчетности в проверяющие органы. - управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, разработка системы мотивации, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда для сотрудников. - определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание своевременного заказа товара. - взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами

- организация и управление системой продаж в Алтайском крае, цель выполнения плана продаж и достижение требуемого уровня дистрибьюции; - косвенное управление командой подчинённых (команда дистрибьюторов); - контроль соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам с контрагентами; - обеспечение достижения заданного уровня дистрибьюции доли рынка на территории Алтайского края; - обеспечение маркетинговой поддержки продаж в Алтайском крае; - контроль за соблюдением ценовой модели на всех этапах продаж; - контроль поставки дистрибьютором на склады ответственного хранения.

- управление продажами рынка FMCG (продукты питания, напитки) в должности начальника отдела продаж. - руководство штатом из 20 человек, - организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей (по сбыту продукции). - постановка четких и выполнимых задач перед супервайзерами, торговыми представителями. - контроль выполнения супервайзерами поставленных задач. - контроль работы с ключевыми и сетевыми и сложными клиентами. - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - участие в переговорах с первыми лицами компаний. - анализ и контроль дебиторской задолженности. - разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - контроль за выполнением планов продаж и развития и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.

- руководство штатом из 20 человек, - организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей. - формирование ценообразования компании. - контроль затрат в рамках бюджета, а так же, по возможности их экономия. - анализ эффективности работы - организации работы торговых представителей, - контроль дебиторской задолженности по компании, - организация продаж и логистики на территории Алтайского края, - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции, - разработка и внедрение мероприятий направленных на увеличение прибыльности, - начисление заработной платы, - контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции, - поиск, открытие и ведение собственных розничных торговых точек. Достижения: - формирование отдела продаж, - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 7 дней, - открытие с нуля новой собственной розничной торговой точки.

Должностные обязанности и достижения: Руководство штатом из 50 человек, - руководство отделом продаж в области реализации продукции на рынке г. Барнаула, Алтайского края и Республике Алтай, направленной на получении прибыли за счёт стабильного функционирования, - расширения сети клиентов, - поддержания деловой репутации Корпорации, - постоянный контроль и управление работой отдела продаж по г. Барнаулу и отдела региональных продаж по всем направлениям их деятельности, - контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции, - оценка степени возможного риска, - контроль за выполнением договорных обязательств по поставкам продукции. Достижения: - реструктуризация отдела продаж, - увеличение рентабельности работы торговых представителей, - создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка по Алтайскому краю, - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, - увеличение качественной дистрибуции по торговым точкам Алтайского края на 50-60%, - принимал участие в разработке и управлял программой по продвижению продукта собственной торговой марки.

Факультет Финансы и кредит Специальность Экономист Форма обучения Очно-заочная

Факультет Пищевых производств Специальность Инженер-технолог Форма обучения ДневнаяОчная

Испытание питьевой и минеральной воды . Сертификат