Ведение и развитие действующих контрактов (шины Cordiant,Кама,Sailun,Triangle, запчасти ROSTAR,MARSHALL,LEO TRADE) Организация, мотивация и контроль работы сотрудников отдела продаж: Определение критериев эффективности менеджеров отдела продаж. Проверка на соответствие этим критериям существующих сотрудников. Разработка способов поощрений и взысканий, участие в разработке системы начисления оплаты труда. Организация обучения сотрудников отдела. Распределение и учет клиентской базы. Оптимизация взаимосвязи отдела с работниками различных служб компании (бухгалтерия, производство, склад, транспорт). Ежедневный контроль выполнения индивидуальных планов продаж. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Оперативная и плановая отчетность перед руководителем компании. Кадровая работа. Систематизирование и упорядочивание рабочих процессов отдела. Выполнение плановых показателей: Разработка плана мероприятий для достижения поставленных целей и последовательность их выполнения. Определение приоритетности и очередности задач. Распределение задач между менеджерами и доведение задач до них. Разработка и реализация программ по продвижению продукции. Обеспечение достижения максимального объема продаж. Увеличение доходности. Выставление планов. Контроль остаточных сроков годности продукции. Отчетность: Предоставление отчетности по установленному перечню (ежедневная, еженедельная, ежемесячная аналитика). Отслеживание изменений рынка, активности конкурентов, покупательских предпочтений.

Функциональные обязанности: выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP-клиентами; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучение персонала.

Функциональные обязанности: выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP-клиентами; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучение персонала.

1. Постановка рабочих задач перед подчиненными. 2.Распределение объема работ между сотрудниками. 3.Предотвращение сбоев в работе, принятие решений в форс-мажорных ситуациях. 4.Перераспределение обязанностей в случае недостачи кадров. 5.Контроль над тем, чтобы работа шла согласно установленному графику. 6.Техническое, материальное и информационное обеспечение сотрудников. 7.Предотвращение конфликтов в коллективе. 8.Анализ и оценка работы сотрудников. 9.Коррекция недочетов в работе и внешнем виде подчиненных.

Должностные обязанности и достижения: - Развитие и улучшение работы с существующими в клиентской базе оптовых, дистрибьюторских компаний и розничных сетей. - Активный поиск новых каналов сбыта. Анализ и определение наиболее важных и выгодных для компании клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях. - работа с договорами и подготовка проектов дополнительных соглашений, протоколов разногласий к договорам по клиентам; - работа с логистическими и транспортными компаниями и подразделениями; - контроль дебиторской задолженности; - контроль за работой менеджера по продажам (2 человека)(разработка регионов, активный поиск новых клиентов заказы, работа с документами, решение текущих вопросов, сопровождение контракта, -контроль дебиторской задолженности); - контроль и развитие продаж мелкой фасовки по всему предприятию, включая отделы предприятия и отделы компании от которых зависят продажи мелкой фасовки. - увеличение продаж путем организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента экономической эффективности работы с клиентами компании; - планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях идр.; - поиск дополнительных возможностей в развитии продаж клиентов; - контроль соблюдения клиентами ценовой политики Компании; - сбор, обработка, анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов; - контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж. Отчетность - Формирование отдела продаж мелкой фасовки включая подбор персонала. - Активное участие в планировании и развитии продаж мелкой фасовки по компании в целом

Должностные обязанности и достижения: Ведение переговоров с клиентами. мониторинг цен по контрактам, ценообразование, выставление планов, планирование, контроль и анализ работы торговых представителей контроль дебиторской задолженности полевое сопровождение, аудит и обучение торговых представителей решение текущих вопросов с клиентами проведение собраний с торговыми представителями

Должностные обязанности и достижения: Ведение переговоров с сетевыми клиентами. Сбор информации по сети, способу доставки, способу принятия заявки, организации торговли. Предоставление информации о компании ИНМАРКО сетевым клиентам. Проведение переговоров с сетью. Разработка проекта по входу сеть. Организация юридического оформления договоров. Организация продажи товара сетевым клиентам. Определение стандартов мерчендайзинга для сети. Согласование с РСП магазины контакт-листа со списком сотрудников по обслуживанию сетевых магазинов. Организация сбора заявок и своевременная передача заявок от клиентов на отгрузку логисту/подрядчику. Организация выполнения стандартов мерчендайзинга в сети. Организация и контроль работы мерчендайзеров по сетям в торговых точках сети. Инициирование изменение цен сетевым клиентам. Контроль назначенных цен сетевыми клиентами, на соответствие условиям системы ценообразования. Контроль выполнения условий и объемов продаж по отдельным контрактам. Организация и контроль расстановки оборудования в сетевые магазины. Контроль движения морозильного оборудования. Организация доставки товара сетевым клиентам. Определение логиста/подрядчика. Проведение переговоров по организации доставки через логиста/подрядчика. Организация и постоянное отслеживание бесперебойности работы процедуры доставки. Инициирование изменение процедуры доставки через логиста/подрядчика. Ведение документооборота и контроль финансовых результатов. Проведение сверки с клиентами. Организация оформления и предоставления в бухгалтерию всех требуемых документов. Обеспечение предоставления в отдел экономической безопасности всех необходимых документов и всей необходимой информации о сетевых клиентах. Контроль выполнения условий оплаты товара сетевыми клиентами. В случаях выявления нарушений указанных условий, принятие мер по погашению сверхнормативной задолженности. Передача информации о клиентах-нарушителях в отдел экономической безопасности и оказание содействия в возврате дебиторской задолженности в случае возникновения рисков невозвращения дебиторской задолженности.

Торговый представитель по пиву Миллер, Редс, Холстен, Козел, Золотая Бочка на базе дистрибьютора ООО.Даниель.РУ в отделе продаж К.А Работа с сетями Мария-Ра, Бостон, Раздолье, 28 Аппельсинов (Квалифицированный специалист) Август 2010 - Июль 2011 (11 месяцев), ООО.Даниель.РУ (Продажи) Должностные обязанности и достижения: -составление заказов с учетом покупательского спроса, -увеличение объемов продаж, -контроль дебиторской задолженности, -изучение конкуренции с целью получения информации по ценовому уровню и ассортименту, -ведение документации по клиентам, -размещение и установка холодильного оборудования,

Торговый представитель (Квалифицированный специалист) Апрель 2009 - Март 2010 (11 месяцев), Компания ОАО Инмарко (Продажи) Должностные обязанности и достижения: С 09.04.2009 по 07.03.2010 компания ОАО "Инмарко" в должности торговый представитель. -сопрововождение и обслуживание договоров, -расширение клиентской базы, -увеличение объема продаж, -размещение торгового оборудования, -активное содействие расширению и изменению ассортимента в розничной сети, -контроль ассортимента по стандартам компапии и дебиторской задолжностью. -мерчендайзинг.

Торговый представитель (Квалифицированный специалист) Ноябрь 2007 - Апрель 2009 (1 год и 5 месяцев), ООО ФД Барнаул ГК МЕГАПОЛИС (Продажи) Должностные обязанности и достижения: С 01.11.2007 по 08.04.2009. ООО "ФД Барнаул" (ГК "МЕГАПОЛИС") в должности торговый представитель. -Развитие новой и существующей клиентуры в контролируемых зонах, -ведение переговоров с ключевыми клиентами, -прямые продажи "с борта", -мерчендайзинг в торговых точках существующей базы, -прведение промоакций, -размещение торгового оборудования, -активное содействие расширению и изменению ассортимента в розничной сети, -контроль ассортимента по стандартам компании и дебиторской задолжностью. Личные качества: коммуникабельность, ответсвенность, инициативность, бесконфликтность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, способен работать автономно и в коллективе,легко обучаем.

Факультет Физической Культуры, Учитель Физической Культуры и Военного Дела

Инмарко

Инмарко

Инмарко

ФД Барнаул

ФД Барнаул

ООО ФД Барнаул ГК МЕГАПОЛИС, Торговый представитель