Выполнение заказов и участие в проектах в качестве привлеченного специалиста по маркетингу, организация процесса продаж, логистика продаж. Брендинг, в том числе и дизайн-разработки. Опыт антикризисного управления. Тренинг менеджеров отдела продаж. Портфолио дизайнера по конкретному запросу.

Структуирование и оптимизация базы клиентов, мониторинг базы клиентов, привлечение целевых клиентов, возвращение потерянных. Телемаркетинг. Позиционирование фирмы в каждом из клиентских сегментов. Разработка коммерческих предложений. Заключение договоров. Ежемесячный план по новым клиентам, план по объему отгрузки и по прибыли. Аналитика продаж в 1С. Регулярный мониторинг конкурентов (отчет). Контроль формирования цен. Формирование прайсов. Рекламная стратегия. Ведение рекламного бюджета. Работа со СМИ, статьи, интервью.

Руководство отделом корпоративных продаж (город и Алт. Край). В подчинении 10 менеджеров, 2 менеджера по закупу, 3 оператора, бренд-менеджер и менеджер-аналитик. Выполнение плана продаж филиала с учетом бюджетного развития. Контроль динамики продаж и чистых активов (дебиторская задолженность и товарные запасы) и документооборота. Стратегическое планирование продаж отдельных групп товара. Организация участия менеджеров в тендерах. Организация погашения ДЗ. Организация уменьшения неликвидных позиций. Бюджетное планирование и отчетность. Набор и обучение персонала. Разработка маркетинговых акций. Аналитика клиентской базы. Ведение собственной клиентской базы (как правило, восстановление утраченных клиентов), планируемый объем продаж.

Руководство рекламным отделом, вкл. перспективное планирование в соответствии с планом реализации рекламы, систематическую отчетность, набор и обучение персонала отдела. Планирование, разработка и проведение рекламных кампаний. Медиапланирование. Подготовка презентаций. Написание статей и пресс-релизов. Составление и расчет бюджетного плана рекламной компании. Мониторинг конкурентов. Ежеквартальный отчет по состоянию рекламного рынка города Барнаула. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Организация погашения дебиторской задолженности. Выполнение обязанностей руководителя предприятия в его отсутствие. За время работы, фактически, создан отдел продаж как самостоя-тельная структура; ликвидирована дебиторская задолжность за 2 предыдущих года; адаптированы для Барнаула и осуществлены креативные компании продвижения газеты, в частности, пром-акция «За чистый Город!».

Промышленное и гражданское строительство

серия семинаров по маркетингу и продажам 2001-2002