В должностные обязанности входит: 1.Разрабатывать стратегию развития продаж, а также планировать объемы на ежемесячной основе, с учетом стратегии. Следить за их исполнением. 2. Осуществлять контроль за соблюдением коммерческих условий, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. 3. Анализировать и систематизировать клиентскую базу. 4. Контролировать состояние дебиторской и задолженности. 5. Организовывать взаимодействие структурных подразделений организации для достижения запланированных целей. 6. Поиск новых направлений деятельности организации, новые рынки сбыта и пути их освоения. 7. Анализировать результаты работы с целью корректировки планов и определения шагов для достижения поставленных целей. 8. Формировать отчеты о результатах работы. 9. Формировать предложения по расширению- ротации ассортиментной матрицы исходя из мониторинга и объемов продаж. 10. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину. 11. Подведение итогов собственной работы и планировать этапы развития. 12. Налаживать связи с деловыми партнерами, сбор необходимой информации для улучшения взаимоотношений. 13. Проводить переговоры, заключать договоры с новыми и действующими партнерами. 14. Планирование и согласование маркетинговых мероприятий, контроль их выполнения. 15. Проведение аудитов у партнеров, для определения лидеров на полке и распределение продукции по ценовым сегментам .

1. На основе планов отдела, планирую индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы. 2. В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзванивать и лично посещать существующих и потенциальных клиентов, проводить с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов. 3. Организовать подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами. 4. В порядке, установленном на предприятии, осуществлять комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов. 5. Лично принимать заказы всех ключевых клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) в отдел поддержки продаж. 6. При необходимости консультировать клиента по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом. 7. В рамках условий, изложенных в п.7, а также с учетом качества существующей задолженности клиента и его кредитной истории, стремится к максимальному размеру заказа не только по объему, но и по ассортименту. 8. На основе действующих в компании правил и нормативов определять размеры скидок (колонку прайс-листа). В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с начальником отдела. 9. Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализировать случаи возвратов и отказов. Принимать меры к недопущению подобных случаев в будущем. 10. Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности. 11. В случае необходимости и в соответствии с принятыми на предприятии правилами, участвовать в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т. п. 12. Вести историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. 13. Собирать и систематизировать всю доступную информацию о конкурентах, старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда реагировать на действия конкурентов. 14. По запросу руководства давать оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовить предложения по корректировке ассортимента и цен. 15. Проводить работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других акций. 16. Постоянно повышать свой профессиональный уровень. 17. Обеспечивать своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. 18. Сохранять коммерческую тайну. 19. Выполнять служебные поручения своего непосредственного руководителя.

На основе планов региона, планировать индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели. Разработка годового бизнес-плана клиента (скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т.д.).Реализация запланированных мероприятий / акций. Ежемесячный мониторинг эффективности клиента, отчетность и пересмотр планов по мере необходимости. Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, и т.д.), принятие мер в случае необходимости. Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности. Информирование клиента о новых продуктах. Информирование клиента об изменении продуктовой матрицы, структуры цены и рекламных активностях.

Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж. Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибуторов. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров. Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчендайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах.

1. Увеличивать дистрибуцию продукции Компании у закрепленных ключевых клиентов; 2. Выполнять план по продажам закрепленным ключевым клиентам за установленный период; 3. Контролировать и обеспечивать соблюдение клиентами рекомендованных складских запасов продукции Компании на своих складах; 4. Осуществлять переговоры по увеличению ассортимента и улучшению видимости продукции, доводить до руководства торговых точек всю информацию о новых продуктах, активностях по торговому маркетингу; 5. Увеличивать долю рынка Компании у закрепленных ключевых клиентов; 6. Своевременно обеспечивать клиентов достоверной информацией о новинках, товаре, его качестве, сроках реализации, условиях хранения; 7. Отслеживать соблюдение рекомендованных цен клиентами; 8. Обеспечивать успешное проведение у закрепленных клиентов всех мероприятий по торговому маркетингу; 9. Производить ротацию продукции Компании у клиентов и управляет ее запасами с целью недопущения истечения срока ее годности; 10. Правильно и своевременно заполняет отчетность по продажам и дистрибуции;

Должностные обязанности: Управление командой торговых агентов (19 человек). Найм, обучение, совместная работа с представителями. Взаимодействие с территориальными менеджерами для планирования и продвижения продукции на рынке. Проведение переговоров с клиентами для ввода нового ассортимента. Расчет и начисление заработной платы, выставление планов и контроль за выполнением

За время работы занимал разные должности. 1.Торговый представитель, период работы 2 года.Достиг представленности продукции в 80% торговых точек,выполнение плана продаж на 100 и более процентов.Обязанности: управление командой торговых агентов, выполнение плане продаж, найм агентов, контроль за ситуационными показателями на вверенной территории,улучшение представленности в торговых точках путем установки торгового оборудования. 2.Специалист по обучению.Зона ответственности Сибирь и Дальний восток.Период работы 2.5 года.Задачи проведение тренингов для команд торговых представителей, полевое обучение торговых представителей.За результаты перешел на должность территориального менеджера. 3.Территориальный менеджер.Период работы около года.Зона ответственности Алтайский край.Задачи:выполнение плана продаж, управление командой торговых представителей, выполнение плана по KPI,Взаимодействие с дистрибьютором,проведение промо активностей на вверенной территории. Результат. выполнение плана продаж от 90 до 120 процентов. Вся команда ежеквартально получала бонусы за выполнение плана продаж.

Экономический, "менеджмент организаций", менеджер