Обязанности: • Своевременное заключение / подписание договоров поставки с подотчетными клиентами; • Своевременное заключение договоров оказания услуг с подотчетными клиентами; • Контроль исполнения условий договоров оказания услуг подотчетными клиентами; • Анализ состояния рынка на закрепленной территории; • Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж; • Планирование и организация эффективной работы команды полевого персонала; • Обеспечение выполнения плана по объему продаж командой полевого персонала; • Ежемесячная постановка целей сотрудникам, находящимся в подчинении; • Выполнение плана по количеству активных клиентов; • Выполнение целей по покрытию в канале современной торговли на закрепленной территории; • Выполнение целей по представленности продукции в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Выполнение стандартов мерчендайзинга в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Выполнение стандартов активации брендов в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Обеспечить занесение данных по проводимым ТМ-активностям в систему Monolit (Reporting Plan) и предоставление закрывающих документов; • Выполнение целей по установке холодильного оборудования в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании; • Формирование адресных программ для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Контроль своевременного занесения данных по холодильному оборудованию в учетные системы Компании; • Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции в момент получения с ЦМС и/или со склада филиала, дистрибьютора до момента передачи данной продукции в торговую точку и возврат из торговой точки на указанные склады; • Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории; • Получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией. Достижения: - формирование и развитие команды Мерчендайзеров - Два сотрудника переведены на должность торговых представителей канала ON-trade - выполнение KPI показателей не ниже уровня (исключение отдельные месяцы - 98%) - развитие партнерских отношений с ТС Хлеб (проведение на ежемесячной основе промо акций, оптимизация ассортимента, снижение % просроченной продукции в тт ТС до минимального, освоение запланированного бюджета под промо) - работа с ТС Ярче и Капитал на территории Алтайского края (соблюдение всех КУ и свыше) - опыт работы в канале Diot (период 01.06 - 31.07.2016): подключение 80 тт силами мерчендайзеров, подключение одной из ключевой сети на рынке разливной продукции "Заправка" - налаживание оптимальных условий для сотрудничества с ТК Лента 97 - налаженные коммуникации со смежными отделами и партнерами.

Работа по двум направлениям: команда собственных сотрудников банка (кредитные консультанты) и сотрудники организаций-партнеров (менеджеры, директора, собственники). Обязанности: - расширение партнерской базы, - выполнение плановых показателей - Проведение переговоров с первыми лицами организаций (собственниками) на предмет сотрудничества. - Развитие и поддержание бизнес-отношений с торговыми организациями, их сотрудниками - обучение сотрудников организаций - работа с кредитными консультантами. Достижения: ежемесячно выполнение плановых показателей по объемам продаж на ТТ первого порядка, по страхованию (90-100%); укомплектован штат сотрудников; возобновление сотрудничества с партнерами, которые ранее по той или иной причине приостановили сотрудничество; налажена работа со стратегически важными партнерами через брокера.

Функционал микро офисов (МО)- продажа кредитных продуктов и услуг, сопровождающих их. Обязанности: В зону ответственности входят микро офисы на территории г.Рубцовска, г.Змеиногорска, г.Горняка, г.Павловска, г.Заринска, с.Топчихи, р.п.Благовещенка, с.Родино, р.п. Тальменка, г.Барнаула и г.Новоалтайска - в подчинении от 20 до 30 менеджеров - Подбор персонала - Достижение выполнения планов продаж - Распределение планов на микро офис и на каждого сотрудника, - Постановка задач на микро офисы и индивидуальных для менеджеров, - Обучение менеджеров на месте. - Развитие сотрудников, повышение их профессионализма и компетентности. - Проведение мини-тренингов на рабочем месте, - Подготовка и проведение собраний в РЦ и на местах в МО - Доведение до менеджеров стандартов обслуживания и содержания МО, контроль за соблюдением стандартов - Внедрение пилотных проектов в канале и дальнейший контроль за динамикой развития проекта - Индивидуальная мотивация сотрудников (не материальная) Достижения: - Низкий показатель текучести кадров - Разработка и внедрение ежемесячного и ежедневного планирования на МО и на менеджеров индивидуально (разработана и составлена таблица для отслеживания самими сотрудниками на местах ежедневного выполнения планов по объемам и основных продуктов, и дополнительных. - Профессиональный рост сотрудников: два сотрудника в настоящее время являются претендентами на повышение до руководящих должностей (выросли внутри команды) - Один из менеджеров команды является наставником (вновь принятые сотрудники проходят стажировку у него). - Вновь открытые МО за два месяца вышли на нормативный показатель по объемам продаж - Развитие 2 МО, рекомендованных к закрытию за показатели - Поднятие уровня проникновения страховок (поддержание этого уровня в норме и выше нормы) - В результате направленной мотивации и контроля, два сотрудника победили в мотивационной программе (поездка за границу). А еще один - одним из лучших по России по итогам года. - Низкий процент ошибок при оформлении договоров и документов среди сотрудников. и др.

Обязанности: - обучение команды торговых представителей; - мотивация; - проведение собеседований; - постановка задач и целей индивидуально для каждого ТП; - замещать отсутств- контроль за выполнением поставленных задач (сроки, объемы, обратная связь);ующих (вакансия) ТП; - создавать рабочую атмосферу в команде; - аудиторные и полевые коучинги; - помощь ТП в их работе; - подчинение руководителю и отчетность перед ним по результатам. Функции (розничная торговля): - постоянно увеличивать объем продаж; - сокращение ДЗ (контроль текущей и закрытие просроченной); - повышать дистрибуцию, представленность продукта; - согласование и проведение промо в тт; - переговоры с клиентами; - анализ потенциала территории и развитие АКБ; - обучение ТП; - помощь ТП в выполнении поставленных целей и разрешении сложных ситуаций; - отчетность перед руководителем. Достижения: - Увеличение объемов продаж за 8мес. на 50%. Прирост по группам отдельно от 50% до 100% - Увеличение дистрибуции отдельных позиций и групп (до 100%) - Сокращение просроченной ДЗ (ПДЗ прошлых периодов) - При сокращении штатной единицы ТП, была поделена территория на меньшее число ТП. При этом потери объемов не произошло, начался стабильный рост. - Увеличение продаж у ключевых клиентов - Стали ежемесячно (или каждые две недели) проводиться акции в тт ("Желтый ценник") - Индивидуальное планирование для ТП (месяц, неделя, день как в процентном соотношении, так и денежном выражении) и по команде в целом. - Изменение спецификаций у некоторых КК - Доля полки стала равна или больше, чем конкуренты - По итогам оценки персонала присвоена категория "мастер" (высшая оценка(среди супервайзеров)). ТП также присвоены высокие категории.

В подчинении 10 человек (ТП микс алкоголь, ТП микс продукты, эксклюзивные команды алкоголя). Создана презентация-отчет по результатам работы за период адаптации (достижения, итоги, инновации, динамика цифр и т.п.). Управление персоналом, увеличение объема продаж, расширение рынка (помощь торговым представителям в привлечении новых клиентов), развитие новых территорий (районы). контроль, аудит, обучение; работа по уменьшению дебиторской задолженности и оптимизации затрат. За время работы были увеличены объемы продаж, расширена территория (привлечение новых клиентов, сетей), освоены новые районы. Сокращена дебиторская задолженность. Достижения в оптимизации расходов: построение логистики доставки продукции, сокращение расходов на ГСМ путем перестроения маршрутов торговых представителей. Поиск работы в связи с переездом на постоянное место жительства в г.Барнаул.

БарПродКом - Торговый дом РМП-Баранул - Сибирская Продовольственная Компания - это фактически одна компания. Руководство отделом продаж в г.Рубцовске. Управление персоналом, увеличение объема продаж, расширение рынка (помощь торговым представителям в привлечении новых клиентов), развитие новых территорий (районы). контроль, аудит, обучение; работа по уменьшению дебиторской задолженности и оптимизации затрат. За время работы были увеличены объемы продаж, расширена территория (привлечение новых клиентов, сетей), освоены новые районы. Сокращена дебиторская задолженность. Достижения в оптимизации расходов: построение логистики доставки продукции, сокращение расходов на ГСМ путем перестроения маршрутов торговых представителей. Поиск новой работы в связи с закрытием отдела в г.Рубцовске.

Мерчендайзер - выкладка товара, размещение РИМов. Достижение: были заняты центральные места на витрине (согласно стандартам мерчендайзинга). Увеличились продажи на территории, в точке постоянно оставался необходимый запас товара. Была переведена через 3 месяца на должность торгового представителя. Увеличены продажи на территории в 1,5 - 2 раза. Увеличение АКБ (90% покрытие территории). В условиях отсутствия собственного холодильного оборудования - присутствие в торговых точках минимально обязательным ассортиментом - 100%, также в 40% точках присутствие 100% ассортимента компании. Работала по правилу заказа 1,5 и 2, поэтому в точке на момент очередного визита всегда оставался запас товара, необходимый до следующей поставки. Работала с товарными остатками в каждой точке самостоятельно + заказ формировала самостоятельно, без участия представителя тт (жалоб не поступало на предмет перестока в тт). Через год работы переведена на должность Супервайзера.

Ведение бухгалтерии 2-х магазинов. Далее работа на счете "Поставщики" Далее бухгалтер по расчету заработной платы.

Работа с начальником инспекции, руководителями отдела. Консолидация отчетов с отделов и отправка в Управление. Работа с входящей корреспонденцией и электронной почтой. Сортировка поступающей информации между отделами.

Прикладная информатика (в экономике), ВСГ 0552853

Экономика, бухгалтерский учет, контроль, с отличием СБ 0042153

ООО "ПК "Балтика"

ООО "ПК "Балтика"

ООО "ПК "Балтика"

ОО "ПК "Балтика"

ОАО Лето Банк

ООО ХКФ Банк

ООО "Хоум Кредит энд Финанс Банк"

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк, Сертификат

ООО ХКФ Банк

ООО Кедр (Русский продукт), Сертификат

Филиал АГУ в г.Рубцовске, Повышение квалификации

Филиал АГУ в г.Рубцовске, удостоверение о повышении квалификации