Координация деятельности торговых представителей, обучение,составление маршрутов, работа с ключевыми клиентами, подключение клиентов на территории, анализ и изучение каналов сбыта рынка, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности

Ведение переговоров. Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами. Контроль заявок, дебиторской задолженности клиентов. Обучение и контроль работы менеджеров.

Координация деятельности торгового персонала компании Unilever по категории HPC+FOOD с деятельностью 1 дистрибьютора. Работа с ключевыми клиентами. (ТС Новэкс, ТС Быстроном, ТС Аникс, ТС Форстронг, ООО Руна, ООО Оптсервис, ООО Нисса, ООО Квит, ООО Акварель, ТС Лидер, ТС Ассорти Вкуса,ИП Скулкин) Обучение и контроль работы команд торговых представителей и мерчандайзеров (в подчинении 7 торговых представителей, 1 супервайзер мерчандайзеров, 4 мерчандайзера). Анализ и изучение каналов сбыта рынка Алтайского края. Планирование, организация и контроль проведения маркетинговых программ связанных с продвижением продукции компании. Подбор персонала; Оценка работы персонала; Формирование маршрутов агентов; Полевые аудиты; Контроль дебиторской задолженности; Оптимизация стоков; Ведение отчетности; Достижения: Выполнение показателя на регулярной основе - Secondary Sales, Perfect Stores, Effective Coverage. С момента вступления в должность увеличение Secondary Sales, сoverage в два раза.

Согласование, выставление и контроль выполнения планов продаж и задач для команды торговых представителей. В подчинении 3 человека. Подведение промежуточных итогов и корректировка целей для достижения конечных результатов. Аудит, коучинг торговых представителей. Разработка мотивационных программ для сотрудников. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, (ТС Аникс, ООО Палет, ООО Акварель, ООО Роса, ООО Вилена, ТС Быстроном, ООО Розница 1, ТС Лидер ) Контроль дистрибьюции на вверенной территории, Предоставление отчетности на еженедельной (ежемесячной) основе. Достижения: Выполнение плановых показателей ежемесячно. Развитие и рост дистрибьюции. Подключение всех ключевых игроков на рынке. Увеличение объема продаж в 3 раза. Увеличение АКБ 50%.

Разработка коммерческих предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами г. Барнаула (ООО Савелий, ООО Парфюм Вояж, ООО Палет, Акварель, ООО Роса). Контроль заказов, контроль дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж. Контроль за дистрибьюцией на вверенной территории. Подготовка и проведение презентаций, промоакций направленных на увеличения объемов продаж. Контроль результатов. Планирование приоритетов и задач, согласно требованиям и стандартам компаний. Достижения: Развитие и рост дистрибьюции. Увеличение объема продаж в 2 Раза.

Продажи и продвижение ТМ «Schwarzkopf». Контроль дебиторской задолженности. Мерчендайзинг, контроль состояния витрин и торгового оборудования в торговых точках. Заключение договоров, выполнение планов и приоритетов. Проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечного потребителя. Ведение отчетности. Результаты: Увеличение объема продаж за период работы в 7 раз. Увеличение АКБ (наработка новых тт, начиная с 30 до 120 тт ).

Ключевые обязанности: ведение первичных переговоров. Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами. Контроль заявок, дебиторской задолженности клиентов. Сопровождение продаж по ТМ L`OREAL,Gillette,Colgate,Londa,Wella,Beiersdorf и др.известных компаний. Контроль выкладки товара, согласно планограммам, Разработка и проведение промо - активностей в тт. Ведение переговоров по расширению листинга, ротации ассортимента. Увеличение полочного пространства по торговым маркам в зоне ответственности. Презентация новинок компании в ТТ. Достижения: Увеличение ассортиментной линейки продукции. Увеличение объема продаж за период работы в 5 раз. Увеличение АКБ с 15 до 100 тт. Личностный рост за счет приобретения опыта работы в компании.

психология

Unilever, Подбор персонала, Работа с возражениями

Unilever, Честный успех, Безопасность, KPI (обновленный), 7 шагов визита, Мерчендайзинг UL, Идеальный магазин UL, Управление временем.

Schwarzkopf

Schwarzkopf