Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 6 июня 1986
Барнаул, готов к переезду (Россия), готов к командировкам
Коммерческий директор
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 11 месяцев
Сентябрь 2017 — по настоящее время
7 лет 10 месяцев
ООО "Алсэнсвязьэнерго"
Коммерческий директор
Обязанности: Функции коммерческого директора (продажи, ВИП клиенты, маркетинг, снабжение, логистика).
Достижения:
• Получен опыт управлением товарной номенклатурой. На увеличен объем продаж за счет новой продукции.
• Настроены каналы привлечения потенциальных покупателей. 3 лида в месяц – до. 2 лида в день – после.
• Получен опыт очных переговоров с заграничными поставщиками в рамках поиска новой продукции.
• Заключены крупные рамочные договора с несколькими крупными клиентами
• Значительно усилено участие в тендерах. 1 заявка на тендер в месяц – до. 1 заявка в 2 дня - после
Апрель 2015 — Сентябрь 2017
2 года 6 месяцев
ЗАО "АЛСЭН"
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Коммерческий директор
Обязанности: Функции коммерческого директора (продажи, ВИП клиенты, маркетинг, снабжение, логистика).
Достижения:
• Получен опыт управления коллективом около 40 человек. Выстроена система управления на основе цепочки ключевых показателей эффективности.
• Получены большие знания и опыт в маркетинге (лидогенерации, повышение лояльности клиента). Организован с нуля отдел маркетинга, который показывал высокие результаты (4-7 лидов в день по дизельным электростанциям, 5-7 лидов в день по блок-контейнерам). Организована мультиканальная последовательность касаний.
• Получены знания и опыт в сфере материально-технического снабжения. Полностью реструктурирован существующий отдел снабжения, создана система контроля закупочных цен, внедрен сценарий работы с поставщиками, внедрена система управления отношений с поставщиками.
• Реорганизована служба логистики (собственный транспорт, поиск наемного транспорта, контроль цен на перевозки). Поставки производились по всей России+СНГ
• Реорганизована служба внешних работ. Добавлена функция самостоятельной работы с проектами (ремонты, монтажи, обслуживание, аренда техники). Усилена область монтажных и пуско-наладочных работ.
Август 2008 — Март 2015
6 лет 8 месяцев
ЗАО "АЛСЭН"
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Обязанности: Обеспечение оборота компании посредством отдела продаж. Личное создание и развитие продаж крупным компаниям.
Достижения:
• Развил приобретенную в раннем возрасте склонность к технике, механизмам, оборудованию.
• Организовал успешно работающий отдел продаж из 14 сотрудников с нуля. Получен опыт управления коллективом, опыт достижения поставленных целей коллективом. Отдел продаж приносит компании около 40% оборота
• Получил огромный опыт работы с первыми лицами компаний клиентов, в том числе таких как многие подразделения ПАО «Газпром» (), ПАО «Транснефть» (в основном Связьтранснефть), ПАО «Роснефть», ПАО «Ростелеком» (МРФ «Сибирь», МРФ «Дальний Восток», МРФ «Урал»).
• Получил опыт работы с поставщиками оборудования и комплектующих, конкурентами, партнерами итп.
• Построена система работы с тендерами, в данный момент эта система приносит компании около 30% оборота
• Внедрены 2 вида новой продукции (системы слежения за солнцем для солнечных батарей, ИБП), совершены первые продажи.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки
• Менеджмент, организация систем управления. Умение работать с коллективом. Умение систематизировать постановку и выполнение задач. Опыт работы с коллективом 40 человек. Навык мотивации сотрудников. Умение организовать систему материальной и нематериальной мотивации. Умение проводить и участвовать в собраниях, планерках, совещаниях.
• Продажи (личные и посредством коллектива). Навык успешных продаж Навык переговоров и личного общения с людьми разных уровней (преимущественно топ менеджеры). Гибкость, умение найти подход. Умение целенаправленно выстраивать отношения.
• Маркетинг (лидогенерация, управление отношениями с клиентами).
• Документооборот (официальная переписка, система отчетности, успешный опыт внедрения систем документооборота).
• Строительство. Личный опыт работы в области организации строительства многомиллионных объектов – производственные площадки, комплексы технологического оборудования (ИБП, Дизельные электростанции, электропитающие устройства, блок-контейнеры связи итп., модульные котельные, трансформаторные подстанции итп)
• Оборудование. Понимание принципов работы и состава технологических машин и оборудования
• Текущая работа. Декомпозиция задач. Целеполагание. Контроль за достижением целей. Планирование. Проектная работа.
Дополнительная информация
• Знание разговорного английского на уровне выше среднего, продвинутое знание ПК, продвинутое знание офисных программ, 1С (на уровне простейшего программирования), Adobe Photoshop, знание рынка CRM и ERP систем. Поверхностное знание языков программирования. Углубленное знание источников онлайн трафика, веб аналитики.
• Права Категории B, стаж вождения с 2005 года. Личный автомобиль Mitsubishi Pajero.
• Хобби – автомобильный туризм и путешествия по бездорожью. Все что связано с красивой природой во всех ее проявлениях. Участвовал в соревнованиях по offroad. Есть второй автомобиль специально построенный своими руками для этого хобби.
• Есть загранпаспорт.
• Готовность к командировкам.
Люблю новые проекты и задачи, люблю разбираться в их специфике. Понимаю, как достигать большинство целей. Обучен доводить исполнение задач до конца. Стараюсь постоянно развиваться.
Высшее образование
2015
Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ, Менеджмент в производственной и коммерческой деятельности
2008
Инженерно экономический, Экономика и управление предприятием на производстве
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Курс по созданию и ведению контекстной рекламы «Реальный Директ»
«Бизнес молодость», Директолог
2015
Курс «Отдел продаж»
«Бизнес молодость», РОП
2013
Организация и участие в закупочных процедурах
г. Новосибирск
2012
Отдел продаж: механизмы организации и управления
Эра и Ко
2011
«Техники продаж»
Сибирская консалтинговая группа
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения