Выполнение функций отделов закупа, логистики, ВЭД, продаж. Разработка продукта и вывод на рынок Контроль поставок и отгрузок в торговые сети Расширение клиентской базы по новым товарам Бюджетирование Контроль оплат (дебиторской и кредиторской задолженности)

- формирование плана и бюджета закупок по филиалам; - проведение переговоров с поставщиками для получения наиболее выгодных условий по контрактам; - формирование матрицы стороннего ассортимента (ассортимента СТМ у других поставщиков); - подготовка экономических обоснований ввода ассортимента от анализа рынка до бюджетирования, формирования плана продаж по каналам сбыта; - организация работы отдела по основным процессам По итогам работы 1. Сформирован бизнес план по выпуску следующих продуктов: Творожные сыры - 2 СКЮ Сыр белый Фета - 1 СКЮ Молоко УП - 4 СКЮ (в разных ценовых сегментах) Творог свежий - 3 СКЮ 2. Снижены закупочные цены на 5-20% по 80% закупаемого ассортимента

Руководство категорией Бакалея на территории РФ

1. Формирование ассортимента товаров по вверенным категориям (3 категории, 700 СКЮ) на основе категорийного менеджмента 2. Анализ эффективности работы ассортимента, проведение ротаций 3. Аналитика продаж, закупок, товародвижения, выявление закономерностей продаж 4. Анализ эффективности управления категорией: Выполнение показателей по товарообороту и доходу 5. Управление цепочками поставок, обеспечение бесперебойности и высокого уровня сервиса 6. Договорная работа, согласование протоколов разногласий 7. Переговорная компания с поставщиками по поиску необходимых товаров, согласованию условий, ежегодному улучшению условий 8. Формирование и согласование ежегодного промоплана 9. Работа с дебиторской задолженностью и задолженностью по документообороту 10. Разработка стратегии развития категории 11. Оптимизация процессов внутри компании для более эффективного взаимодействия структур и пересекающихся подразделений 12. Контроль ценообразования, поиск путей оптимизации взаимодополняющих СКЮ в рамках подкатегорий товаров, работа с мониторингами 13. Работа по разработке собственных торговых марок (от согласования условий до ввода СКЮ в сеть) 14. Работа с эффективной выкладкой товаров 15. Претензиозная работа Достижения: 1. Положительная динамика Товарооборота и доходности категорий на протяжении 5 лет 2. Переформирование ассортимента эконом представленности до сбалансированной матрицы 3. Перевод на прямые контракты (работа без посредников) всех крупных поставщиков (в том числе биржевых товаров)

Задачи: - Проведение review: поставщики, ассортимент, условия и особенности работы с целью выявления поверхностных проблем системы закупок - Реорганизация процесса закупок, в том числе обязанностей закупщиков, с целью повышения эффективности работы департамента - Анализ поставщиков группы А, выявление слабых стороны в разрезе цен, отсрочки платежа, надежности - Разработка программы оптимизации условий работы с поставщиками - Введение системы мониторирования /утверждения изменения входящих цен, условий Функции: - максимально эффективное управление департаментом (4 человека); - бесперебойное обеспечение производства сырьем и материалами (хим.сырье и упаковка); - постоянное улучшение условий работы с поставщиками (снижение цен, увеличение отсрочки при заданном уровне качества) Достижения: - Разработан комплекс мероприятий, благодаря которому компания сможет сократить затраты на покупку сырья 57 тыс. евро в год (29%), с учетом увеличения отсрочки платежа, начата работа по его реализации; - Введена система контроля замен поставщиков и изменения условий работы в Navision; - Убрана обязанность ведения графиков платежей/приходов менеджерами с целью высвобождения рабочего времени и увеличения эффективности его использования; - Найдена возможность сократить издержки компании на 8-17% при покупке упаковки (найдены более низкие цены на упаковку с доставкой до производства), с увеличением отсрочки с 45 до 60 дней

Обязанности: - Организация и оптимизация процессов снабжения предприятия сырьем и материалами (химическое сырье, органическое сырье, натуральные масла и экстракты, материалы для производства пластиковой упаковки и пр.) (4 предприятия московской области и одно в Европе); - Анализ и учет остатков сырья и материалов на складах предприятия, планирование закупок; - Регулярный мониторинг цен на сырье, анализ поставщиков, переговоры с производителями и дистрибьюторами сырья в России, Европе и других странах; - Организация плановых, внеплановых закупок сырья и материалов по минимальным ценам на наилучших условиях для компании; - Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента с производителями и дистрибьюторами сырья в РФ и Европе; - Контроль ведения договорной документации сотрудниками подразделения; - Руководство коллективом отдела снабжения, контроль эффективности работы сотрудников; - Подготовка отчетности финансовому Директору и собственнику компании. - Проведение запуска производства в Европе (Эстония), - Построение системы снабжения европейского производства сырьем и материалами "с нуля" (start up); - Поиск поставщиков сырья и упаковки, анализ аналогов сырья и упаковки (2000 позиций); - Разработка и построение системы планирования,заказов сырья и упаковки, анализа и оборота остатков (РФ и Эстония); Достижения: - Снижены ежегодные издержки (убытки) компании на сумму в 2000 тыс. евро; - Налажен документооборот между поставщиками; - Снижена загруженность склада за счет увеличения оборачиваемости и перевода на концепцию "Just in time"; - Налажены прямые закупки сырья из Европы и Азии (импорт от производителей), в том числе через европейское производство (система в которой в цепочку поставки добавлено европейское производство: итог - снижение в затратах на материалы и упаковку 15-20% как для европейского производства, так и для российских площадок); - Построена эффективная система закупок на эстонском производстве (дочерняя компания);

Задачи: - Поиск предпочтительных для массового сбыта категорий товаров; - Составление плана развития; - Поиск поставщиков; - Посещение выставок; - Проведение переговоров по цене, качеству и комплектации продуктов; - Расчет рентабельности и выгодности проекта; - Принятие решений о заключении контрактов - Размещение заказов - Контроль платежей - Контроль сроков изготовления - Контроль перемещения груза - Подготовка документов для таможни - Контроль и поддержание остатков - Разработка и продвижение товара - Ведение переговоров по вводу продуктов в ассортимент сетевых компаний, оптовых компаний - Закупка сырья и комплектующих для постоянного обеспечения производства - Анализ ассортиментной матрицы конкурентов - Анализ конкурентных преимуществ - Разработка и поиск товаров под потребности торговых сетей (СТМ) ("Пятерочка" (Новосибирск), "Холидей", "Мария-РА", "Коммандор", "Добрый-День Косметик") Личная цель: - Диверсификация производственного предприятия с целью повышения его прибыли (за счет нового ассортимента), устойчивости и представленности в сетях (на основе дипломной работы) Достижения: - построена система товарооборота товаров под контрактное производство (от анализа потребностей рынка до введения в ассортимент клиентов); - разработано и введено в ассортимент сетей за 2 года 27 SKU; - увеличен оборот компании на 4%, прибыль на 1%;

- Поиск новых и ведение существующих клиентов - Контроль дебиторской задолженности - Ведение претензионной работы - Мониторинг рынка конкурентов - Аналитика продаж и составление отчетов

Задачи: - Поиск клиентов - Разработка региона продаж - Разработка продукта - Заключение договоров, ведение документооборота - Контроль дебиторской задолженности - Выполнение планов продаж Достижения: Найден и приведен клиент по контрактному производству обеспечивающий объемом до 40% существующего производства предприятия, что послужило идеей по открытию цеха производства из стали, который до этого не существовал в планах

Юриспруденция, Юрист

Институт Экономики и Управления, Экономист-менеджер, с отличием

Мария РА

Мария РА

Акишев Владислав, Закупки, управление переговорами