В подчинении: 1 территориальный менеджер, 3 супервайзера, 6 торговых представителей , 15 мерчандайзеров ( NKA) (Алтайский край, Новосибирск, Кузбасс, Томск) Функционал: - Взаимодействие с ключевыми клиентами с целью обеспечения максимальной дистрибьюции на рынке -Предоставление полного спектра услуг клиентам и формирование имиджа торговых марок Компании -Разработка тактики и стратегии развития продаж - Руководство деятельностью группы продаж, осуществляющей взаимодействие с ключевыми клиентами. Основные достижения: - Разработка «с ноля» департамента сетевых продаж - Прирост активной клиентской базы с 5 (500тт) до 63 (1696) сетей ( заключение договоров с основными сетевыми игроками - Метро, Бахетле, Капитал, Регионмарт,Лама, Магнит, Роснефть,Быстроном и т.д.) - Увеличение маржинальной доходности по основным ключевым клиентам с 3 до 25% -Снижение текущих затрат на обслуживание торговых сетей на 30% -Прирост объема продаж сетей 2013 года по отношению к 2012 - 145,7% -Рост средней линии SKU с 3 до 17 . -Договоренность о сотрудничестве в зоне эксклюзивной торговли компаний «Эфес Рус» и «Кока Кола» курортной зоне Яровое

02.2011-07.2012 Должность: Супервайзер торговых представителей г.Барнаул В подчинении: 5 торговых представителей ( 3 розничных, 2 NKA) , 3 мерчандайзера ( NKA). Функционал: • Полевое обучение торговых представителей, полевой аудит • Анализ, прогнозирование, расчет планов, определение целей для развития продаж • Контроль, анализ и оценка результатов работы торговых представителей • Коучинг и развитие сотрудников 02.2007-01.2011 Должность: Специалист по развитию продаж ключевым клиентам В подчинении: 2 торговых представителя, 2 мерчандайзера Функционал: • Взаимодействие с дистрибьютором (г.Барнаул) • Работа с национальными и локальными ключевыми клиентами, HORECA ( «Пятерочка», « Патэрсон», «Лента», «Мария-Ра», «Холидей» и т.д.) • В работе с национальными ключевыми клиентами – подготовка, ведение, участие в переговорах, подготовка и согласование договоров и документации (поставки, премий, акций, размещения оборудования), контроль за соблюдением стандартов компании, документооборотом, организация схем доставки товара, работы с претензиями, отслеживание товарного запаса в торговых точках, организация, в работе с локальными ключевыми клиентами – ведение переговоров, направленных на развитие продаж и продвижение товара, разработка и заключение инвестиционных договоров и соглашений, работа с претензиями • Подготовка, проведение, расчет бюжета акций с различными механизмами («Подарок за покупку», «Снижение цены»), в том числе работа с рекламными агентствами «Трейд-мастер», «НОВА» с привлечением промоутеров (кастинг, проведение вводного тренинга, контроль работы); проведение иных мероприятий, направленных на рост объема продаж и продвижение товара, • Ведение прогнозирования, отчетности по продажам; расчет, анализ и аналитика продаж и эффективности промомероприятий, • Ежедневный контроль работы и торговых представителей, постановка целей и задач Зона ответственности: выполнение дистрибьютором плана, отслеживание и контроль вторичных продаж, работа и развитие национальных и локальных ключевых клиентов, контроль работы торговых представителей Достижения: рост нумерической дистрибьюции с 44 до 84 % (сетевые клиенты - AC Nielsen). Заключение договоров с крупнейшими сетевыми клиентами г.Барнаула («Пятерочка», «Мария – Ра», «Патэрсон», «Тереза») привело к увеличению объема продаж сетевым клиентам в 2,5 раза (суммарная доля в общегородском объеме продаж увеличена на 28%), развитие отношений с ключевыми клиентами, разработка и внедрение эффективной мотивационной системы для торговых представителей. 08.2006 -01.2007 Должность: Специалист по развитию розничных продаж В подчинении: -------- Функционал: • Взаимодействие с дистрибьютором (г.Барнаул) • Взаимодействие и мотивация субдистрибьюторов • Ведение отчетности по продажам (в разрезе по объему и ассортименту), анализ и аналитика продаж • Проведение промоакций (разработка механизма, расчет эффективности и бюджета, проведение) Зона ответственности: вторичная продажа товара, работа с дистрибьютором Достижения: поддержка продаж в период интеграции компаний, разработка и внедрение мотивационной системы для субдистрибьюторов Алтайского края

В подчинении: ------- Функционал: • Работа с оптовыми клиентами и дистрибьюторами г. Барнаула и Алтайского края (продажи, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, проведение промомероприятий). • Ведение отчетности по продажам (в разрезе по объему и ассортименту), анализ и аналитика продаж, отслеживание товарных запасов • Ежедневное формирование заказа на поставку товара для филиала. Зона ответственности : первичная продажа товара на оптовом городском и краевом рынке ( 86-89% от общего оборота Торгового Дома), отчетность по продажам, поддержание товарных запасов Достижения: увеличение дистрибьюции, постоянный рост объема продаж (увеличение объема на 25 % помимо сезонных колебаний спроса на продукцию), снижение дебиторской задолженности, развитие отношений с основными клиентами на территории города и Алтайского края

Должность: Менеджер – координатор В подчинении: 2 водителя-экспедитора и 2 экспедитора Функционал: • Логистика и координация собственного и наемного транспорта, водителей и экспедиторов, • Экономика доставки, ведение полной отчетности транспортного отдела составление документации по доставке (ежедневная отчетность по отгрузке, составление маршрутных листов для экспедиторов, контроль пробега автомобиля, сертификация), • Отслеживание товарных запасов на основании анализа ежедневных продаж, • Ежедневное формирование заказа на поставку товара для Торгового Дома • Анализ продаж (составление и анализ отчетности по продажам в объеме и ассортименте, анализ продаж новых брэндов) • Расчет заработной платы организации • Делопроизводство, • Кадровая работа, Зона ответственности: Поддержание товарных запасов, контроль доставки товара, отчетность организации, подбор персонала Достижения: максимальный объем продаж (в ассортименте) при минимальных складских площадях, эффективная доставка товара, существенное снижение логистических затрат, качественный подбор персонала, своевременное предоставление требующейся информации 10. 2002 – 02. 2004 Должность: Офис-менеджер В подчинении: ------ Функционал: • Составление отчетности о работе представительства и дистрибьютора • Анализ развития рынка • Контроль первичной отчетности (мерчандайзинг) • Организация и проведение промоакций • Кадровая работа • Делопроизводство Зона ответственности: отчетность представительства и дистрибьютора, контроль за работой мерчандайзеров ( 5 чел.), подбор персонала. Достижения: своевременное предоставление необходимой информации, организация и проведение эффективных промомероприятий, качественный подбор персонала.

Вечерне-заочный факультет, Менеджмент организации