Функционал • Разработка и реализация стратегии по развитию рынка питьевой воды • Управление жизненным циклом клиента • Управление уровнем удовлетворенности клиентов • Постановка системных маркетинговых исследований на предприятии • Управление и развитие интернет-магазина • Выполнение экономических показателей развития компании за счет стратегического маркетинга Результаты: Увеличение показателей продаж и доли рынка Увеличение доли продаж маржинальных продуктов Увеличение потребления на 1 клиента Повышение доли удержанных клиентов и привлечения новых Снижение стоимости привлечения клиента Рост продаж через интернет-магазин Повышение эффективности использования маркетингового бюджета

В своей работе я опираюсь на следующие убеждения: 1. Системный подход в выстраивание продаж и маркетинга компании обеспечивает запланированный результат. 2. Дифференциация продукта (услуги) позволит занять свое место на рынке. 3. В высоко конкурентной среде ключевое значение приобретает эмоциональный маркетинг. Именно управление эмоциями своих партнеров, клиентов и сотрудников ведет к их благодарности и приверженности. 4. В условиях рынка одинаковых товаров особое значение в конкурентоспособности компании отводится людям и их верному направлению. Обязанности: - разработка стратегии развития компании; - разработка системы продаж; - разработка и внедрение ценовой политики; - подбор и обучение сотрудников отдела продаж; - разработка новых продуктов и выведение их на рынок; - разработка системы трейдмаркетинговых мероприятий; - разработка и реализация инструментов продвижения и лидогенерации. Результаты: - Прирост объема продаж: выручка: 2019г. - 40%, 2018г. - 30%; вес: 2019г. - 47%, 2018г. - 15%. Были выведены на рынок 9 новых продуктов Построена система продаж через дистрибуторов Были разработаны стратегии заведения продукции в торговые сети. В итоге подключены: «Мария Ра», «Аникс», «Азбука вкуса», «Глобус», «Вкус Вилл», «Самбери», «Пятерочка», «Ашан».

Функционал: - выявление точек роста, разработка стратегии развития компании; - разработка инструментов повышения продаж; - разработка эффективной структуры отдела продаж и функционала сотрудников; - подбор сотрудников отдела продаж; - обучение сотрудников отдела продаж; - разработка мотивации материальной и нематериальной. Результат: Достижение стратегической цели по объему продаж, за счет изменения системы построения отдела продаж.

Основные функции: В сфере Управления • Формирование цели компании, выбор и разработка стратегии ее развития. • Формирование бюджета стратегии, планирование прибыли, управление доходами и расходами. В сфере Маркетинг • Разработка маркетинговой политики и комплекса мероприятий в области товарной, ценовой, сбытовой, информационной и коммуникационной политики. • Формирование маркетингового бюджета компании, и контроль его исполнения. • Исследование и анализ рынка потребителей. • Формирование политики качества продукта и проведение контроля. • Разработка и вывод нового продукта на рынок, брендинг, позиционирование. В сфере Продаж: • Формирование цены и наценки. • Освоение новых региональных рынков. • Разработка системы продаж, ее координация и контроль. • Представительские функции, работа с партнерами и клиентами. • Анализ и оценка проведенных мероприятий в сфере продаж. В сфере Работы с персоналом: • Подбор, обучение и мотивация персонала отдела продаж и маркетинга, • Формирование команды: миссия, ценности, цели и их внедрение. В процессе своей работы осуществила: • Внедрение системы работы и мотивации сотрудников с помощью матричной структуры управления. Группы формировались на основе фокусных задач поставленных перед компанией. Участниками группы были сотрудники из всех подразделений предприятия. • Разработку и внедрение системы планирования сбытовых и маркетинговых мероприятий по типу проектного менеджмента: точка роста, цель, задачи, мероприятие, результат, бюджет, фактический результат. • Формирование банка мероприятий по стимулированию сбыта: основной задачей, которого являлось сформировать арсенал мероприятий с запланированной прибылью и ожидаемым результатом. • Разработку и вывод нового продукта на рынок, с использованием коммуникационных каналов: телевидение, радио, социальные сети, наружная реклама. Проведение социальной рекламной кампании, интернет игры, тайного покупателя, ведение промо группы в социальных сетях и др. • Продвижение продукта в новые регионы через дистрибуторов: Новосибирск, Томск, Кемерово, Казахстан, и др. • Разработку и реализацию индивидуальных стратегий по работе с ключевыми конкурентами. • Обучение отдела продаж и маркетинга на системной основе, с последующим внедрением полученных знаний и оценкой полученных результатов. • Разработку и внедрение мероприятий геймификации на предприятии. • Разработку миссии компании, внедрение ее идей и ценностей, формирование общего информационного поля. Результат: Выполнение поставленной стратегической цели и увеличение продаж на 25%. Эти результаты были достигнуты на не растущем рынке, и при лидирующей позиции компании в домашнем регионе. Сформирована система планирования и управления продажами.

В сферу моей деятельности входила разработка и руководство проектами по бизнес-планированию, исследованию рынка, продвижению продукта на рынок. А также представительские функции по работе с клиентами. В процессе работы я приобрела разносторонний опыт в ключевых отраслях рынка (сельское хозяйство, продукты питания, потребительские товары, туризм, и т.д.). Отточила мастерство по большинству маркетинговых технологий и методик в сфере исследования рынка, позиционирования продукта, брендинга, продвижения и пр. Приобрела навык построения прогноза развития рынка и расчета потенциального объема продаж. Среди выполненных проектов можно отметить следующие: Проекты по Маркетингу: "Департамент поддержки и развития малого предпринимательства города Москвы" - Содействие малым предприятиям города Москвы в развитии межрегиональных связей путем организации и проведения деловой миссии московских предпринимателей в Алтайский край; «Департамента развития предпринимательства правительства Москвы» - Исследование отношения компаний Алтайского края к московским производителям; ООО «Магис-спорт» - Создание торговой марки спортивного комплекса и стратегии ее продвижения; ООО «Магис» - Маркетинговое исследование рынков сбыта строительных материалов; «НТЦ Галекс» - Исследование рынка информационных технологий; «Норд-Вест» - Разработка бренда детского торгового центра. Разработка программы продвижения; "Авиафлот" - Оценка капитала бренда. Разработка стратегии продвижения услуг на основе психографических особенностей потребителей; ООО «Кипринский молочный завод» - Маркетинговое исследование рынка сбыта нового продукта; ООО «ФИТ.Сафари» - Разработка концепции позиционирования и стратегии рекламной кампании; ООО «Эксперт-Недвижимость» («Селф») - Оценка перспективности строительства торгового центра в г. Новоалтайске и разработка концепции его позиционирования; ООО «Компания Чикен-Дак» - Маркетинговое исследование рынка сбыта нового продукта; ООО «Компания Чикен-Дак» - Разработка бренда и проведение рекламной кампании по продвижению новой продукции; ТЦ «Европа» - Разработка и проведение рекламной кампании; Пивной ресторан «Blagbacher» - Оценка восприятия потребителями торговых марок пива; ООО «РусИнТех» - Анализ рынка санаторно-курортных услуг в районе озер Большое и Малое яровое Алтайского края; ООО «Калейдоскоп» (Алтай-Инвест) - Анализ рынка гостиничных услуг г. Барнаула. Разработка концепции позиционирования отеля; «Алтайский букет» - Анализ эффективности программ сетевого маркетинга; Гриль-бар «ТАСС» - Разработка и внедрение концепции позиционирования гриль-бара; Компания «ОТТО» - Изучение потребительских предпочтений жителей г. Барнаул; Оптика «Спектор» - Разработка концепции позиционирования оптики «Спектор»; ИИП Крымов Н.Г. - Исследование востребованности услуг развлекательного парка и зоопарка в г. Барнауле. Прогноз спроса; Альянс-Медиа г. Москва - Подготовка экономических новостей от Алтайского края; Институциональные проекты: Главное управление экономики и инвестиций Алтайского края - Разработка Проекта 2025: комплексное развитие Алтайского Приобья (Концепция); ОАО "Алтайкрайгазсервис" - Разработка конкурсной документации «Освоение участка недр месторождения озера Бурлинского в Алтайском крае»; Концерн "Алтайкоксохимстрой" - Разработка проекта краевой целевой программы развития Ветроэнергетики в Алтайском крае; Главное управление экономики и инвестиций Алтайского края - Участие в рабочей группе по выполнение научно-исследовательских работ по разработке концепции создания Международного Центра приграничного сотрудничества в Алтайском крае; Некоммерческое партнерство "Алтайский биофармацевтический кластер" - Разработка проекта краевой целевой программы по развитию переработки пантового оленеводства в Алтайском крае и его согласование; Управление Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры - Проект «Развитие системы кредитования субъектов малого предпринимательства с использованием средств фонда микрозаймов»; Управление Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры - Проект «Субсидирование части банковской процентной ставки по кредитам, привлекаемым субъектами малого и среднего предпринимательства, в том числе на модернизацию, внедрение и использование инновационных технологий»; Проект «Развитие системы кредитования субъектов малого предпринимательства с использованием средств гарантийного фонда»; Проект «Внедрение системы управления бизнес-инкубатором и развитие процессов инкубирования»; ООО «Сибирский сахар» (Алейский сахарный завод)» - Анализ положения дел в отрасли и планирования маркетинговой стратегии; ООО «Кипринский молочный завод» - Разработка бизнес проекта по сушке сыворотки на базе ООО «Троицкий маслосыродел»; «Строительство завода, приобретение и ввод в эксплуатацию оборудования по производству твёрдых сычужных сыров на основе современных технологий»; ОАО «Особая экономическая зона туристско-рекреационного типа «Бирюзовая Катунь» - «Строительство и эксплуатации туристических комплексов для резидентов ОАО «Бирюзовая Катунь» т.д.

Основные функции: Осуществление личных продаж в сфере рекламных носителей; Разработка концепции рекламного предложения, медиапланирование.

экономический, "Маркетолог", Диплом с отличием

отделение педагогики, Преподаватель экономических наук. Диплом с отличием

Листратова Татьяна

Александр Байдюшев

Терещенко Ольга

Эдуард и Анастасия Вараксины

Радмило Лукич

Алтайская академия экономики и права

Майкл Бэнг