Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 50 лет, родился 15 мая 1975

Омск, готов к переезду (Барнаул, Екатеринбург, Новосибирск), не готов к командировкам

Менеджер по продажам/торговый представитель

25 000  на руки

Специализации:
  • Торговый представитель

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 2 года 2 месяца

Июль 2008Декабрь 2008
6 месяцев
Группа компаний "СофтЛайн", ЗАО "Аксофт"
Менеджер по работе с розничными партнерами
Должностные обязанности: • Развитие розничной партнерской сети (продажа коробочных версий ПО для домашних пользователей). • Изучение района, входящего в зону своей ответственности на предмет организации розничных продаж программного обеспечения. • Ведение учета и предоставление информации о динамике расширения точек розничных продаж программного обеспечения. • Инициирование к работе новых торговых точек путем проведения встреч, переговоров. • Планирование необходимого запаса программного обеспечения на складе представительства в соответствии с динамикой продаж и перемещения программных продуктов на склад представительства со склада Москвы. • Проведение мероприятий по представлению товаров, расчет оптимального запаса товаров в розничных точках, обеспечение их наличия на торговых точках и контроль выкладки ПО, согласно товарной матрице. • Организация и осуществление доставки заказов ПО партнерам. • Разработка и совершенствование принципов и деталей учета движения товара и получения отчетности с торговых точек. • Осуществление рекомендаций отдела маркетинга по размещению рекламных элементов на торговых площадях партнера. • Обучение и подготовка персонала торговых точек по следующим направлениям: • основные потребительские характеристики товаров • принципы поддержания концепции выкладки товаров • основные принципы продаж программных продуктов. • Анализ принципов работы в торговых точках мерчендайзеров других организаций, активности конкурентов в направлении продаж ПО через розничные сети. • Отслеживание динамики продаж ПО в торговых точках. • Представление плановых отчетов согласно требованиям руководства. • Оказание помощи в проведении акций и мероприятий с партнерами Axoft. • Аккуратное и своевременное ведение рабочей документации. • Повышение лояльности партнеров к Axoft и влияния компании на рынке ПО через проведение политики предприятия в розничных структурах. Достижения: за время работы в компании (ведение проекта с "0") заключил партнерские соглашения с несколькими сетями салонов сотовой связи и магазинов бытовой техники в Омске. Причина увольнения: сокращение штата в связи с финансовым кризисом
Октябрь 2007Июль 2008
10 месяцев
Омское отделение ЗАО "Мобиком-Новосибирск"
Специалист по работе с дилерами (Сектор продаж Коммерческого отдела)
Должностные обязанности: • Информационное обеспечение дилеров. • Участие в разработке новых продуктов и услуг, маркетинговых кампаний. • Контроль движения ТМЦ на складе (отгрузка, списание сим-карт и рекламной продукции). • Контроль выполнения дилерами договорных обязательств, расчет вознаграждения. • Обучение продавцов и операторов отдела активации. • Мониторинг салонов сотовой связи (контроль работы мерчендайзеров и продавцов). • Обработка обращений абонентов. • Содержание архива абонентских договоров. • Мониторинг продуктов и услуг конкурентов. • Взаимодействие с Секторами Кредит-Контроля и Дебиторской Задолженности. • Сбор и анализ статистических данных, составление отчетов. • Исполнение обязанностей начальника Сектора продаж во время его отпусков, командировок. Достижения: благодаря активной деятельности (и, конечно, слаженной работе всего Коммерческого отдела) за время моей работы был достигнут стабильный рост количества абонентов в Омском регионе, в июне 2008 впервые перевыполнен общий план продаж по дилерам Омского отделения компании. Причина увольнения: собственное желание.
Ноябрь 2006Октябрь 2007
1 год
ООО "Фридом"
Менеджер по работе с субдилерами МТС, Билайн, МегаФон
Должностные обязанности: • Расширение субдилерской сети • Информационное обеспечение субдилеров • Планирование продаж (статистика, анализ, составление отчетов) • Контроль движения сим-карт и рекламной продукции • Разработка должностных инструкций • Разработка субдилерских договоров, контроль соблюдения обязательств • Расчет и контроль выплаты вознаграждения • Организация обучения продавцов и операторов активации Достижения: устранены недочеты в работе субдилеров и достигнута договоренность с оператором сотовой связи Билайн; о беспрепятственной регистрации новых торговых точек, в результате чего последовало резкое увеличение количества субдилеров, увеличена общая выручка от продаж субдилерской сети более чем на 300%. Причина увольнения: собственное желание – приглашение на работу в МегаФон.

Обо мне

Владею теоретической и практической базой в области технологии продаж, маркетинга, логистики, управления проектами, основ бухгалтерии; опытом прямых продаж, общения с первыми лицами компаний, составления и заключения договоров и должностных инструкций, разработки бизнес-проектов и составления бизнес-планов, сбора и анализа любого вида данных (потенциальные партнеры, клиенты, конкуренты и т.д.). Опытный пользователь MS Office, Outlook Express, 1C - Торговля и склад , SAP/R3, CRM, Citrix, Hummingbird, Internet Explorer (имею большой опыт по поиску и сортировке информации в Интернет и ведению интернет-переговоров). Имею водительское удостоверение категории "В", личный легковой автомобиль. Дополнительные сведения личного характера: Спорт – занимаюсь каратэ Кёкусин Будокай ( также лично разработал и создал сайт Омской Областной Федерации Каратэ Кёкусин Будокай Кан http://www.karate-omsk.lact.ru/ ) Литература (в том числе экономического характера - для самообразования), бизнес-пресса («Бизнес-курс», «The Chief Омск»), ТВ («РБК-ТВ», «Viasat-History», «Viasat-TV 1000»), мероприятия на свежем воздухе (командные игры, пейнтбол, пикники и т.д.). Характер: обладаю системным мышлением, аналитическим складом ума, стремлюсь к новым знаниям, коммуникабелен, стрессоустойчив, неконфликтен, соблюдаю лояльность компании, умею работать в команде, начатое дело довожу до конца.

Высшее образование

2004
Рейн-Вестфальский Технический Университет, г. Ахен, Германия
МА / экономика, англ. яз., политология, неоконченное
1997
Омский Государственный Педагогический Университет
Ин. яз./переводчик-референт англ. и нем. языков , ВСГ 2115913

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC2 — В совершенстве


НемецкийC1 — Продвинутый


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения