Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 15 мая 1975
Омск, готов к переезду (Барнаул, Екатеринбург, Новосибирск), не готов к командировкам
Менеджер по продажам/торговый представитель
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 2 года 2 месяца
Июль 2008 — Декабрь 2008
6 месяцев
Группа компаний "СофтЛайн", ЗАО "Аксофт"
Менеджер по работе с розничными партнерами
Должностные обязанности:
• Развитие розничной партнерской сети (продажа коробочных версий ПО для домашних пользователей).
• Изучение района, входящего в зону своей ответственности на предмет организации
розничных продаж программного обеспечения.
• Ведение учета и предоставление информации о динамике расширения точек розничных продаж программного обеспечения.
• Инициирование к работе новых торговых точек путем проведения встреч, переговоров.
• Планирование необходимого запаса программного обеспечения на складе представительства в соответствии с динамикой продаж и перемещения программных продуктов на склад представительства со склада Москвы.
• Проведение мероприятий по представлению товаров, расчет оптимального запаса товаров в розничных точках, обеспечение их наличия на торговых точках и контроль выкладки ПО, согласно товарной матрице.
• Организация и осуществление доставки заказов ПО партнерам.
• Разработка и совершенствование принципов и деталей учета движения товара и получения отчетности с торговых точек.
• Осуществление рекомендаций отдела маркетинга по размещению рекламных элементов на торговых площадях партнера.
• Обучение и подготовка персонала торговых точек по следующим направлениям:
• основные потребительские характеристики товаров
• принципы поддержания концепции выкладки товаров
• основные принципы продаж программных продуктов.
• Анализ принципов работы в торговых точках мерчендайзеров других организаций, активности конкурентов в направлении продаж ПО через розничные сети.
• Отслеживание динамики продаж ПО в торговых точках.
• Представление плановых отчетов согласно требованиям руководства.
• Оказание помощи в проведении акций и мероприятий с партнерами Axoft.
• Аккуратное и своевременное ведение рабочей документации.
• Повышение лояльности партнеров к Axoft и влияния компании на рынке ПО через проведение политики предприятия в розничных структурах.
Достижения: за время работы в компании (ведение проекта с "0") заключил партнерские соглашения с несколькими сетями салонов сотовой связи и магазинов бытовой техники в Омске.
Причина увольнения: сокращение штата в связи с финансовым кризисом
Октябрь 2007 — Июль 2008
10 месяцев
Омское отделение ЗАО "Мобиком-Новосибирск"
Специалист по работе с дилерами (Сектор продаж Коммерческого отдела)
Должностные обязанности:
• Информационное обеспечение дилеров.
• Участие в разработке новых продуктов и услуг, маркетинговых кампаний.
• Контроль движения ТМЦ на складе (отгрузка, списание сим-карт и рекламной продукции).
• Контроль выполнения дилерами договорных обязательств, расчет вознаграждения.
• Обучение продавцов и операторов отдела активации.
• Мониторинг салонов сотовой связи (контроль работы мерчендайзеров и продавцов).
• Обработка обращений абонентов.
• Содержание архива абонентских договоров.
• Мониторинг продуктов и услуг конкурентов.
• Взаимодействие с Секторами Кредит-Контроля и Дебиторской Задолженности.
• Сбор и анализ статистических данных, составление отчетов.
• Исполнение обязанностей начальника Сектора продаж во время его отпусков, командировок.
Достижения: благодаря активной деятельности (и, конечно, слаженной работе всего Коммерческого отдела) за время моей работы был достигнут стабильный рост количества абонентов в Омском регионе, в июне 2008 впервые перевыполнен общий план продаж по дилерам Омского отделения компании.
Причина увольнения: собственное желание.
Ноябрь 2006 — Октябрь 2007
1 год
ООО "Фридом"
Менеджер по работе с субдилерами МТС, Билайн, МегаФон
Должностные обязанности:
• Расширение субдилерской сети
• Информационное обеспечение субдилеров
• Планирование продаж (статистика, анализ, составление отчетов)
• Контроль движения сим-карт и рекламной продукции
• Разработка должностных инструкций
• Разработка субдилерских договоров, контроль соблюдения обязательств
• Расчет и контроль выплаты вознаграждения
• Организация обучения продавцов и операторов активации
Достижения: устранены недочеты в работе субдилеров и достигнута договоренность с оператором сотовой связи Билайн; о беспрепятственной регистрации новых торговых точек, в результате чего последовало резкое увеличение количества субдилеров, увеличена общая выручка от продаж субдилерской сети более чем на 300%.
Причина увольнения: собственное желание – приглашение на работу в МегаФон.
Обо мне
Владею теоретической и практической базой в области технологии продаж, маркетинга, логистики, управления проектами, основ бухгалтерии; опытом прямых продаж, общения с первыми лицами компаний, составления и заключения договоров и должностных инструкций, разработки бизнес-проектов и составления бизнес-планов, сбора и анализа любого вида данных (потенциальные партнеры, клиенты, конкуренты и т.д.).
Опытный пользователь MS Office, Outlook Express, 1C - Торговля и склад , SAP/R3, CRM, Citrix, Hummingbird, Internet Explorer (имею большой опыт по поиску и сортировке информации в Интернет и ведению интернет-переговоров).
Имею водительское удостоверение категории "В", личный легковой автомобиль.
Дополнительные сведения личного характера:
Спорт – занимаюсь каратэ Кёкусин Будокай ( также лично разработал и создал сайт Омской Областной Федерации Каратэ Кёкусин Будокай Кан http://www.karate-omsk.lact.ru/ )
Литература (в том числе экономического характера - для самообразования), бизнес-пресса («Бизнес-курс», «The Chief Омск»), ТВ («РБК-ТВ», «Viasat-History», «Viasat-TV 1000»), мероприятия на свежем воздухе (командные игры, пейнтбол, пикники и т.д.).
Характер:
обладаю системным мышлением, аналитическим складом ума, стремлюсь к новым знаниям, коммуникабелен, стрессоустойчив, неконфликтен, соблюдаю лояльность компании, умею работать в команде, начатое дело довожу до конца.
Высшее образование
2004
Рейн-Вестфальский Технический Университет, г. Ахен, Германия
МА / экономика, англ. яз., политология, неоконченное
1997
Омский Государственный Педагогический Университет
Ин. яз./переводчик-референт англ. и нем. языков , ВСГ 2115913
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения