• Управление командой медицинских представителей до 8 человек: формирование команды региона, подбор персонала, обучение, планирование работы, контроль, коучинг, проведение двойных визитов (развивающие, контрольные), разработка форм оценки и мотивации; • Управление продажами на территории: обеспечение выполнения календарных планов продаж; рост и удержание доли рынка по вверенному ассортименту; • Разработка мер по корректировке стратегии продаж и продвижения продукции на территории с целью сохранения конкурентоспособности и максимального расширения доли рынка; • Мониторинг ассортимента и соблюдения рекомендованных компанией розничных цен в торговых точках, индивидуальны визиты, проведение тренингов, промоакций, разбор конфликтных ситуаций в торговых точках, сервисное обслуживание продвигаемого ассортимента; • Анализ деятельности конкурентов на территории; • Проведение таргетинга базы врачей (сбор, анализ информации о потенциале ЛПУ и врачей на территории) и аптек; • Участие в формировании маркетингового цикла региона; • Организация, проведение и оценка эффективности проводимых маркетинговых мероприятий; • Организация и проведение врачебных конференций; круглых столов, мастер-классов; • Контроль целевого использования рекламной продукции, POSM; • Установление и поддержание партнерских взаимоотношений с KOL; • Заключение договоров с сотрудниками кафедр ФУВов на проведение исследовательской работы, контроль соблюдения договорных обязательств; • Обеспечение регулярного предоставления отчетности по региону (маркетинговые активности, финансовые показатели). Достижения: • Создание высокоэффективной, стабильной команды медицинских представителей • Выполнение целевых показателей KPI • Выполнение ежеквартальных планов продаж • Закуп продукции компании в ЛПУ • Заключение договора с Центром Грудного Вскармливания (г.Красноярск) на проведение клинического исследования продукции компании.

• Работа по медицинскому продвижению продукции Philips Avent, Humana с врачами ЛПУ, KOL, кафедрами ФУВ города и края; • Организация и проведение врачебных конференций, выставок краевого и регионального уровня; • Организация и проведение маркетинговых мероприятий по медицинскому продвижению продукции с врачами и конечным потребителем; • Работа с торговыми точками (аптечные сети, магазины): поддержание и контроль ассортиментной матрицы, проведение тренингов, акций, мерчандайзинг, мониторинг конкурентного окружения; • Обработка клиентской базы и ведение соответствующей отчетности согласно стандартам компании; • Работа с медицинскими менеджерами региональных и федеральных фармдистрибьюторов. Мои достижения: • Отличный уровень знания продукции, подтвержденный высокими результатами тестирования, внешним аудитом. • Развитие региональных аптечных сетей, введение и поддержание полного ассортимента. • В 2007 года заключен договор с региональным дистрибьютором «Искра Мед», введен полный ассортимент продукции Philips AVENT и Humana. • Стабильный рост продаж.

• Преподавание студентам педиатрического и лечебного факультетов • Чтение лекций • Курация больных • Лектор на конференциях

Защита диссертации на степень кандидат медицинских наук, Педиатрия

Педиатрический факультет, Педиатрия

ООО «ДомИника» Новосибирск, Управление персоналом

ООО "Внутренняя игра» Новосибирск, Управление персоналом

Консультационный центр «MERCURI» Москва, Управление персоналом

ООО «Staffmax» Москва, Управление персоналом

АГМУ, Педиатрия