Должностные обязанности: - выявление потенциальных потребностей продукции предприятия (производство водогрейных и паровых котлов промышленного значения). - своевременное оформление договорных документов; - осуществление связей с деловыми партнёрами, системы сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обменом опытом; - изучение региональных рынков сбыта продукции (Сибирский ФО и Уральский ФО); - прогнозирование развития рынка сбыта продукции с учётом влияющих на него внутренних и внешних факторов; - формирование и обеспечение эффективного функционирования диллерской сети; - регулирование взаимоотношений с покупателями (заказчиками) по договорам поставки продукции, в процессе их исполнения.

Обязанности: - работа с действующей базой; - поиск новых клиентов; - восстаноление партнёрских отношений с не активной клиентской базой; - комплексная работа с заказчиками (принять заказ; отработать заявленные позиции: инструмент, оборудование, расходный материал, расчёт и предоставление конкуретной цены; - комплексное обслуживание предприятий (работа с отделами снабжения, гл. инженерами, гл. энергетиками и тех. директорами). Достижения: - восстановлений активной работы с крупными корпоративными клиентами (ООО "СК Селф", Алтайский бройлер, ООО "Хлеб-4)

- Работа с действующей клиентской базой 58 клиентов (сетевые магазины, розничные магазины, оптовые базы, ведение работы с дилером в г. Челябинск). Рынок сбыта европейская часть России: г. Челябинск, Курган, Тюмень, Калининград, Москва, МО, Краснодар, Луганск, Воронеж, Белгород, Саратов, Пермь). - приём заказов от клиентов, корректировка на расширение ассортимента и количества товара. - подготовка сопроводительных документов, (сертификаты качества и соответствия, доверенности, акт-сверки). - работа по логистики, организация доставки нашей продукции до распределительного центра транспортных компаний. Самостоятельный поиск попутных машин. Формирование маршрута следования до клиента. - Работа с дебиторской задолженностью. Переговоры по телефону, подписание гарантийных писем о погашении дебиторской задолженности, составление претензий. - Холодные звонки. Достижения: - путём переговоров с потерянными клиентами и разрешения спорных вопросов возобновил работу с 8-ю потерянными клиентами. - Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный. - за четыре месяца работы удалось остановить падение продаж, которое с весны 2015 года составило 30%, и перевыполнить квартальный план на 10%. - благодаря командировки в г. Челябинск, провёл личные переговоры с руководством нашего дилера, в результате были достигнуты договоренности о расширении ассортимента. Подписано дополнительное соглашение к дилерскому договору об мотивации менеджеров отдела продаж на 6 месяцев. Подписан план продаж на 6 месяцев, с приростом на 50%.

- Поиск и привлечение новых клиентов. - Заключение договоров о поставке продукции. - Контроль дебиторской задолженности. Личные достижения: - заключение договора на поставку в торговую сеть АМС-колор (автоэмали, всё для кузовного ремонта), ТС Hand Mad. - Расширил клиентскую базу с 4 до 45 торговых точек. - Увеличил общий объём продаж в 30 раз за период работы в компании.

- Формирование отдела продаж. Поиск и подбор персонала, дальнейшее обучение. - В подчинении 5 торговых представителей. - Организация сбыта продукции на территории Алтайского края. Выбор крупных городов и районных центров. - Оценка выбранной территории (город, районный центр) для развития розничной сети, а именно: расчёт затрат по логистике, формирование маршрута, расходы на персонал. - Составление плана продаж на месяц, квартал для торговых представителей. - Личные продажи, и работа с VIP-клиентами. - Планирование бюджета для проведения промо-акций, составление графика проведения промо-акций. Личные достижения: - Формирование отдела регионального направления - штат 5 торговых представителей. - За 3 (три) года и 5 (пять) месяцев расширение клиентское базы с 20 торговых точек до 485 торговых точек - заключение договора поставки с крупной торговой сетью «Белый замок», данная сеть представлена в Алтайском крае, Новосибирской и Кемеровской области.

- Организация сбыта продукции на территории Алтайского края -Работа с дебиторской задолженностью (осуществление расчетов с торговой точкой, контроль задолженности); - Документооборот (заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов); -Продвижение продукции в тт, увеличение ассортимента; - Мерчендайзинг;

Кафедра государственного и муниципального управления, Государственное и муниципальное управление

Юридический, Правоведение