- Общая организация работы отдела продаж (более 40 сотрудников) по направлениям: Группа активных продаж; Группа обслуживания и продаж СМБ; Активные продажи агентами канала БТИ; Направление по работе с объектами коммерческой недвижимости. - Организация кросс-функционального взаимодействия между отделом СМБ и другими отделами компании - Подготовка отчетности - Работа с командой (формирование, обучение и развитие)

- Организация работы сети магазинов по продаже запасных частей к с/х технике и автомобилям (26 магазинов) на территории Алтайского края, Кемеровской области, Красноярского края - Подбор персонала - Поиск помещений, заключение договоров аренды, договоров на охрану - Контроль работы магазинов - Обеспечение выполнения планов продаж магазинами, анализ отклонений - Анализ конкурентной среды - Участие в инвентаризации магазинов - Работа с гос. органами - Работа с дебиторской задолженностью

- Управлением отдела продаж состоящего из 6 менеджеров активных продаж, оператора, сети 4 филиалов на территории Алтайского края (Бийск, Поспелиха, Шипуново, Родино). - Взаимодействие со смежными отделами (отдел снабжения, склад, бухгалтерия, юрист). - Аналитика продаж по периодам, планирование объема продаж. - Работа с дебиторской задолженностью: досудебная, частичная судебная работа с дебиторами. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Подбор, адаптация персонала.

* Организация логистического направления в компании по продажам Средств защиты растений, химии, сельхозтоваропроизводста: * Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. * Предоставление услуг в направлении: перевозка сельхоз продукции, внесение удобрений, перевозка негабаритных грузов, перевозка средств защиты растений (СЗР). * Переговоры с ключевыми клиентами. * Формирование годового, квартального бюджета. * Поддержание исправности автомобильного парка. Достижения: 1. Организация направления с "нуля", вывод на плановые показатели в 4-м квартале 2018 года 2,5 млн.руб. 2. Расширение парка собственных авто до 3 единиц течении 6 мес.; 3. Развитие направления внесение удобрений и обработки полей сельхоз назначения – заключение контрактов на обработку 10 тыс.га. 4. Реализация направления переработки и хранения пластика.

* Управление структурой продаж с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению. * Планирование объема продаж и прибыли. * Поиск, оценка и развитие новых контрактов. * Переговоры с партнерами, годовые переговоры, согласование коммерческих условий. * Контроль дебиторской задолженности. * Руководство командой департамента продаж, развитие сотрудников, участие в подборе. * Расширение покрытия и присутствия компании на рынке. * Управление сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой. * Эффективное взаимодействие со смежными структурными подразделениями: региональные продажи, логистика, финансы. Достижения: 1. Прирост чистой прибыли компании на 10% (январь-апрель 2018г.); 2. Снижение текучести персонала до 3,6%; 3. Снижение процента дебиторской задолженности. 4. Увеличение АКБ на 10% до 2,5 тыс.

ГК "Обувь России" ТМ: Вестфалика, Россита, ФО Пешеход. • Управление и организация эффективной работы группой розничных магазинов в городах с численностью населения от 70 тыс. человек (12 магазинов Барнаул, Новоалтайск, Рубцовск). • Контроль финансовых результатов работы розничной сети. • Контроль соблюдения в магазинах высокого уровня сервиса, стандартов обслуживания. • Развитие розничной сети вверенном регионе, поиск новых торговых объектов, офисных и складских помещений, согласование арендных условий, снижение арендных платежей. • Развитие финансового направления: рассрочка, микро займы, страхование. Обеспечение достижения плановых показателей. • Участие в подборе, адаптации, аттестации персонала. • Согласование, утверждение, контроль исполнения бюджетов. • Сбор и анализ маркетинговой информации (покупатели, • Разработка и внедрение мероприятий по модернизации магазинов. • Контроль соблюдения законодательства РФ и других нормативно-правовых актов в процессе осуществления торговой деятельности • Работа с проверяющими и контролирующими органами. В подчинении от 150 человек. Достижения: 1. Открытие 9 магазинов с "нуля" согласно требованиям компании в городах с численностью населения от 70 тыс. человек, 3 магазина вошли в 10 лучших магазинов России; 2. Обособленное подразделение входило в 3 лидеров по России на протяжении 5 лет; 3. Отсутствие текучести персонала на протяжении 5 лет; 4. Вывод проектов на безубыточный уровень в течение 3 месяцев.

Юридический, Высшее

FBR - команда № 1, "Эмоциональный интеллект начинает и выигрывает"

Samolov Group, "Оперативное управление персоналом"

Крылов Р.Г. Новосибирск, "Управление отделом продаж"

Кондратов М.Ю., г. Новосибирск., "Основные методы и приемы успешных продаж"