Организация продаж средств защиты растений на биологической основе Организация и контроль работы действующих дилеров в регионе, развитие дилерской сети на территории Продвижение компании и ее продуктов посредством организации и проведения выставок, дней поля, семинаров на закрепленной территории Планирование, контроль и сбор данных демонстрационных опытов и производственного применения продуктов, наработка портфолио по продуктам на основе этих данных Консультация представителей хозяйств о продукции компании, с выездом на сельхозпредприятия и агрохолдинги Ведение коммерческих переговоров с покупателями, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров по продаже СЗР Коммуникация с отделом научных исследований для поиска наиболее подходящих решений по новым продуктам для территории

Реализация стратегии продаж СЗР на закрепленной территории Алтайский край Развитие клиентской базы с ноля, поиск новых перспективных клиентов Консультация представителей хозяйств о продукции компании, с выездом на сельхозпредприятия и агрохолдинги Консультирование клиентов по средствам защиты растений Развитие клиентской базы, повышение узнаваемости компании и лояльности клиентов к ее продуктам Заключение договоров на поставку продукции и агросопровождение Работа в CRM

Организация продаж через дистрибьютора и субдистрибьюторов: управление каналами продаж табачной продукции (торговые сети, опт, HoReCa, розница); Управление эксклюзивными командами торговых представителей на базе дистрибьютора и субдистрибьютора; Аудиты совместные и раздельные с торговыми представителями, ежедневные визиты в торговые точки, контроль остатков и наличия полного ассортимента продукции. Ведение отчетности по результатам визита. Планирование, мотивация, организация и контроль работы торговых представителей в регионах; Планирование, подготовка, контроль проведения маркетинговый мероприятий на вверенной территории; Составление и обеспечение выполнения планов на вверенной территории; Управление дебиторской задолженностью. Подбор персонала.

Территориальный менеджер Развитие продаж ТМ TEA HOUSE на базе дистрибьюторов через различные каналы сбыта (опт, сети, розница). Ассортимент 70 SKU, география продаж Сибирь; Построение и развитие партнерства с закрепленными дистрибьюторами; Совместно с компаниями дистрибьюторами составление плана развития бизнеса и контроль его своевременного выполнения; Проведение аналитики и планирование продаж дистрибьюторов, анализ результатов; Управление персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы; Контроль уровня товарных запасов дистрибьютора, сроков оборачиваемости; Обеспечение выполнения контрактных торговых обязательств; Контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности дистрибьюторов. Руководитель розничной сети магазинов Открытие с ноля, поиск помещений, установка оборудования, подбор персонала, обучение, мотивация. Оперативное управление и организация эффективной работы группой розничных магазинов (8 магазинов- Барнаул-Бийск-Горно-Алтайск). Управление финансовыми показателями: оборот, затраты, чистая прибыль. Планирование и контроль бюджета. Поиск, подбор, адаптация, обучение, мотивация сотрудников.

Региональный менеджер Ведение переговоров; Выполнение индивидуального плана продаж, фокусных задач, показателей дистрибуции; Контроль выполнения договорных обязательств субдистрибьюторов; Эффективное поддержание и развитие клиентской базы; Увеличение представленности продукции Компании, расширение АКБ; Управление торговой командой (Торговые представители, Мерчендайзеры); Формирование планов работ и контроль выполнения работы сотрудников в регионе; Разработка, организация проведения и контроль трейд-маркетинговых активностей; Работа с дебиторской задолженностью субдистрибьюторов. Коммерческий директор - руководство торговой командой.Планирование объемов продаж, еженедельный анализ продаж компании, определение и контроль выполнения ключевых показателей. Поиск, проведение переговоров и заключение договоров на поставку товара с ключевыми и сетевыми клиентами, с последующим развитием данных клиентов. Решение значимых стратегических задач с ключевыми и сетевыми клиентами, участие в планировании маркетинговых стимулирующих мероприятий для клиентов. Отслеживание государственных и муниципальных контрактов на поставку продуктов, участие в электронных аукционах. Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов компании, отслеживание ценовой политики конкурентов, участие в разработке ценовых моделей, решение вопросов о предоставлении индивидуальных скидок , контроль своевременной доставки.

Функциональные обязанности: Руководство коммерческим, логистическим и административным отделами компании, (отдел продаж, бухгалтерия, отдел маркетинга, IT отдел , отдел закупок и товарных менеджеров, СБ); составление планов продаж и контроль их выполнения; ведение финансово-хозяйственной деятельности; контроль дебиторской задолженности; руководство торговой командой; подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; бюджетирование; проведение переговоров с ключевыми клиентами. Структура компании: складской комплекс 670м2 логистика Бийск + районы, республика Алтай. Штат сотрудников более 63 человека Собственная розница 11 торговых точек. Достижения: Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса; В ассортимент введено более 300 новых продуктов; Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки; Открыто 11 торговых точек собственной розничной сети; Рекомендации директор Сапега Евгений Владимирович 8 903 903 4104

Торговый представитель: Выполнение объема продаж и увеличение дистрибуции в торговых точках на подотчетной территории. Развитие территории: осуществление поиска, проведение переговоров и заключение договоров с новыми торговыми точками, формулирование предложений по улучшению сотрудничества. Проведение рекламных акций и промомероприятий. Регулярное посещение точек согласно плану маршрута. Контроль контрактных условий и дебиторской задолженности контрагентов. Ориентация на выполнение плановых показателей. Мерчендайзинг. Супервайзер: Выполнение установленных планов по продажам. Аналитика динамики продаж по закрепленной территории, ежемесячное планирование по отгрузкам и оплатам в разрезе торговый представитель – клиент. Выставление торговым представителям целевых заданий и обеспечение контроля результатов : по объемам отгрузок,по приходу денежных средств; по развитию активной Клиентской базы; по контрольным показателям, по дебиторской задолженности. Организация активного поиска потенциальных клиентов. Разработка стратегии развития потенциального клиента. Контроль и корректировка ежедневных планов посещения клиентов и маршрутов.

Агрономия, Агроном

экономика и управление, преподаватель профессионального обучения

ФГБОУ ТПО ТИПКА

ФГБОУ ТПО ТИПКА, Агроном

ФГБОУ ТПО ТИПКА