Менеджер по работе с торговыми сетями

Мы Логовская сыроварня — динамично развивающаяся компания по развитию и продвижению культуры ремесленного-крафтового сыроделия, в состав которой входит, собственная современные сыроварня, специализирующаяся на производстве уникальных сыров, а также фирменная розничная сеть.

Мы ищем менеджера по работе с торговыми сетями, который поможет вывести наш бренд на новый уровень и увеличить охват аудитории.

Эта работа подойдет целеустремленному, амбициозному, стрессоустойчивому кандидату, который любит общаться, договариваться и видит прямую связь между своими усилиями и заработком.

1. Ведение переговоров:

- заключение и продление договоров на поставку продукции;

- согласование коммерческих условий: цен, скидок, бонусов, условий оплаты;

- участие в тендерах торговых сетей;

2. Развитие ассортимента и дистрибуции:

- заведение новых продуктов в ассортимент сети;

- расширение географии поставок и количества точек продаж (полка в магазине);

- контроль за наличием товара на полках и на складах сети;

3. Планирование и отчетность:

- разработка планов продаж по своим сетям;

- контроль выполнения планов, анализ продаж и рентабельности;

- подготовка регулярных отчетов для руководства;

4. Мерчандайзинг и продвижение:

- организация и согласование промо-акций, рекламных кампаний внутри сети;

- контроль над правильным размещением товара на полках (выкупать лучшие полки, следить за выкладкой);

- работа с мерчандайзерами и торговыми представителями;

5. Работа с дебиторской задолженностью:

- контроль своевременной оплаты со стороны сети;

- решение спорных вопросов по накладным и платежам;

6. Аналитика:

- анализ данных сканерного сбора (данные о продажах из касс сети);

- мониторинг действий конкурентов в сети;

- расчет эффективности проводимых мероприятий;

7. Коммуникация:

- построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами в сети (менеджерами по закупкам, категорийными менеджерами);

- решение текущих операционных вопросов.

- Опыт работы в FMCG компаниях;

- Опыт работы: от 1-3 лет в аналогичной должности (менеджер по ключевым клиентам / Key Account Manager) или в смежных областях (торговый представитель, менеджер по продажам в сфере B2B);

- Образование: высшее (экономическое, финансовое, менеджмент);

- Понимание принципов работы FMCG-рынка;

- Знание основ мерчандайзинга;

- Понимание финансовых показателей (оборот, маржа, прибыль, дебиторка);

- Умение вести переговоры и работать с возражениями;

- Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM-системы);

- Коммуникабельность, умение договариваться, настойчивость, инициативность;

- Аналитический склад ума, структурированность;.

- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

- Формат работы: офис, выезды на встречи к представителям сетей;

- Заработная плата состоит из двух частей: оклад (фиксированная часть) и премиальная часть (переменная часть)

- зависит от выполнения KPI: выполнение плана продаж, рост дистрибуции, маржинальность и т.д;