Менеджер по работе с ключевыми клиентами по обработке семян

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Зона ответственности: Поволжье/Сибирь.

Обязанности:

  • Увеличение продаж средств защиты семян местным семеноводческим компаниям. Определение новых возможностей для бизнеса с местными компаниями по производству семян (с акцентом на семеноводство зерновых и сои);
  • Разработка и реализация стратегии работы с семенными компаниями (зерновые и соя), а также ее внедрение в общую стратегию подразделения обработки семян в России;
  • Построение отношений с клиентами согласно поставленным целям, для того, чтобы глубже понять их бизнес и бизнес-потребности. Разработка совместных индивидуальных предложений для клиентов рынка, которые создадут успешное и устойчивое деловое партнерство.

Ответственность:

  • Разработка стратегий и планов взаимодействия с ключевыми клиентами местных и международных семеноводческих компаний;
  • Определение целевого показателя продаж кампании по каждому ключевому клиенту и реализация стратегии продаж для достижения поставленных целей;
  • Регулярная проверка показателей эффективности каждого ключевого клиента;
  • Мониторинг активности конкурентов в сети ключевых клиентов и управление разработкой и внедрением соответствующих стратегий реагирования;
  • Проведение обзора планирования продаж, планирование и прогнозирование SOP процессов;
  • Работа с обратной связью от ключевых клиентов об эффективности продуктов для защиты семян компании;
  • Внедрение ценовых стратегий, коммерческих контрактов и сервисных стратегий для каждого ключевого клиента;
  • Тесное сотрудничество с руководством страны компании по ключевым клиентам и её коммерческой организацией для обеспечения согласованности действий;
  • Поддержка тесной связи с организацией компании в восточной Европе и на мировом глобальном уровне.

Требования к кандидату и опыт работы:

  • умение руководить процессами и их внедрением;
  • умение осуществлять решение проблем в процессе работы;
  • умение ориентироваться в конкурентной среде;
  • знание продуктов обработки семян;
  • высшее образование;
  • владение английским языком (разговорный уровень)
  • опыт работы в агробизнесе: знание практики возделывания сельхозкульур и средств защиты растений;
  • опыт работы в продажах или маркетинге от 5 лет;
  • навыки управления ключевыми клиентами, глубокое понимание потребностей клиентов, структуры и развития бизнеса.

Функциональные полномочия:

  • способность применять эффективную сегментацию клиентов;
  • способность разрабатывать инновационные, ориентированные на клиента предложения;
  • предоставление уникальных ценновых предложение для клиента;
  • разрабатка и выполние планов по кампаниям;
  • анализ динамики рынка и конкурентной среды;
  • способность эффективно использовать исследования рынка для того, чтобы понять клиента, рынки, каналы продаж;
  • понимать потребности клиента;
  • понимать структуру канала продаж;
  • умения предвидеть изменения ранка и подстроить под них стратегию продаж;
  • аналитический склад ума;
  • навык ведения переговоров;
  • развитые коммуникативные навыки;
  • умение руководить людьми и командой.

Условия:

  • Фиксированный оклад + годовой бонус;
  • Корпоративный автомобиль, компенсация питания;
  • ДМС, страхование жизни, возможность участия в пенсионном плане компании (после прохождения испытательного срока);
  • Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.

Ключевые навыки

Ведение переговоровОриентация на результатДеловая коммуникацияАнглийский языкУправленческие навыки

Опыт вождения

Права категории B

Вакансия опубликована 26 августа 2019 в Волгограде

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии